风口星论坛第四期实录：深入对话引流策略 探究精准引流之道

【编者按】：4月26日，风口星网线下品牌活动——“风口星论坛”第四期在杭州盛大举行。此次论坛聚焦于“跨境电商选品&引流”主题，同时得到跨境电商全球货源分销系统GET和跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。现场吸引了近六百名来自全国各地的朋友参会，线上覆盖超万人。

在风口星论坛中，嘉宾们的演讲内容被重新整理并发布。其中，姚子文、周洪和Jimmy就《如何正确认识引流》进行了深入的互动演讲。

Hank：现在我们来讨论跨境电商的流量获取问题。首先请Jimmy老师分享他对站内和站外流量的认识以及如何建立正确的认识。

Jimmy：对于电商平台，流量是核心。我们可以通过优化产品、关键词和物品描述来抢流量。对于eBay平台，如果产品流量不佳，首先要检查产品自身的问题，如价格和图片。我们也要分析站外的流量，比如Wish平台，如果站外引流效果不佳，可能需要考虑其他策略。目前Wish更倾向于站内引流，特别是标签的精准推送。

Hank：子文老师，对于eBay平台，您有哪些获取流量的经验？

姚子文：对于eBay，消化站内流量是最重要的。我们需要关注关键词的精确度，利用好产品的属性，填写完整以匹配客户搜索。拍卖也是eBay独特的引流方式。站外流量方面，我们可以注重店铺名字的易记性，以及在Facebook等社交媒体上进行品牌推广。

Jimmy：我认为Wish平台也在调整产品审核机制，未来会更多地分配流量给卖家。如果产品短时间内销售好，卖家会有更多机会。Wish是一个移动购物平台，图片和标签的质量对引流至关重要。对于一些大型平台如eBay、速卖通和亚马逊，市场竞争激烈，但Wish仍然是一个有潜力的机会。

Hank：周洪老师，能否指导一下速卖通店铺和产品的引流策略？

周洪：速卖通的流量分为站内和站外。站内流量包括活动页面和类目的流量，而站外流量则可以通过社交媒体引流。除了社交媒体，速卖通还有联盟营销等后台工具可以帮助卖家获取站外流量。但站外流量的转化率通常较低，因此适合选择一些时尚类、转化率较高的产品进行推广。联盟推广的效果也取决于产品的利润率和市场竞争情况。针对亚马逊平台，周洪老师认为要先将站内优化到极致，再考虑站外引流。同时提醒卖家关注站外流量的特点，选择合适的产品进行推广。对于没有强大团队或资源的中小卖家来说，可以先优化站内流量再考虑站外引流的方式和时机。站内流量是保证订单转化的基础一旦站内流量无法促成订单就需要审视页面是否存在问题这会影响到任何渠道引流的最终转化效果姚子文对此也有深入的认识和思考分享给大家供参考学习交流之用。姚子文提到，周总关于站内优化的分析很全面，但重点在于站内流量，因为流量要么促成成交，要么离开。周总提到站外流量对排名有帮助，是因为站外流量能促成成交，对页面要求高。站内优化方面，可以通过谷歌热搜词来匹配站内关键词，做好价格、匹配度、服务度的优化。站内做得好，站外成本就会降低。eBay方面，建议大家先做站内优化再做站外推广。关于页面设置要点吸引流量的问题，产品描述很重要，需要针对不同平台的产品文案风格优化本地化，更利于转化成交。至于姚子文和周老师都认为选品和产品质量是第一位的引流关键，这也是引流量的根本保证。其次是利用优化和搜索权重排名等方式增加曝光率和点击率，最后是打造爆款需要注重供应链管理和持续投入，才能达到长期的引流效果。整个对话环节可以总结为选品是流量保证的前提和基础，然后在平台上正确地进行运营和优化来提升转化率、促进引流的成功。主持人强调了在操作环节中的重要性和风险管理方面需要加强控制和不断适应变化。最后由李宇航和何志勇整理完成对话记录。