六招2025年助力亚马逊FBA销量大增的秘诀

在美国，线上零售业已成为一个价值数百亿美元的行业，但对于新兴企业来说，进入这个市场并非易事。与其在拥挤的网络空间中争夺流量，不如直接寻找消费者的“所在地”。

亚马逊的月访问量高达1.97亿，许多新电商企业选择在亚马逊上展示其产品并寻求流量引流。尽管这一做法可行，但成功并非易事。因为就像互联网一样，亚马逊平台同样竞争激烈，拥有来自全球的30多亿商品，平均每天有130万个新产品上架。

那么，如何在亚马逊上取得成功？

一、让你的产品脱颖而出并增加价值

即使你的产品与亚马逊上的其他产品相似，也需要通过关键词、产品颜色差异等独特之处来突出你的产品，以便在搜索结果中脱颖而出。企业家兼亚马逊FBA大卖丹·瓦萨建议，对产品的微小改动都可以让亚马逊算法对产品态度大有不同。使用关键词搜索、改变产品颜色、升级材料或稍作设计调整都可以。

二、提升产品的高级感

亚马逊算法对价格极为敏感。分析数据显示，亚马逊上的价格每天变化达250万次。这意味着同一产品的价格平均每10分钟就会变化一次。对此，瓦萨建议略微提高产品价格，以区别于其他产品并获取中小利润。产品的优质材料、设计和品牌声誉都会提升产品的价值。

三、开展自动化电子邮件营销

成功的营销者，无论在哪种企业工作，都依赖邮件营销这一重要手段。自动化邮件追踪售后是获取客户反馈的绝佳方式。建立自动邮件活动，如感谢购买、确认收货等自动邮件，旨在礼貌地请求客户评论。邮件要有针对性，针对不客户写不同的邮件，让客户感受到关怀并更愿意给予评价。

四、投资专业的产品图片

产品形象是决定顾客是否下单的关键。一张高质量、专业的产品照片在大量普通照片中能够凸显出来。主图片应以白色为背景，清晰度十足，从不同角度拍摄，展示产品使用方式等。

五、掌握亚马逊的点击付费广告

点击付费是卖家的重要战略，尤其在起步阶段。它可以通过特定关键词搜索增加产品清单的点击量，让产品在搜索页面排名靠前。一开始可能会略贵，但在前几周为了推动策略的实施，需要投入以冲向搜索结果的首页。

六、收集客户邮件，方便日后促销活动

多数卖家在亚马逊上不收集客户邮件，这是一个巨大的损失。收集客户邮件并建立自动邮件系列对于回访、促销和优惠券活动至关重要。通过着陆页创建工具（如ClickFunnels）简单自动化建立营销渠道和着陆页，并提供特殊折扣以获取客户回复。客户收到优惠后，可以通过邮件进一步推广产品。

想了解更多关于2018年终购物季亚马逊的最新营销方法、2019年的市场趋势和海外动态吗？请参加10月19日至20日在深圳福田大中华举行的2018CCEE深圳风口星网跨境电商选品大会。这里有百万SKU及主流和新兴平台的招商经理分享爆单秘籍和平台政策，助力你在旺季抢占红利。