中国品牌海外刚需赛道领先之路：如何跃居第一？

将一箱箱矿泉水搬上手推车，你可能会以为这位顾客在为户外露营做准备。这其实是他们日常生活中的用水来源之一，用于烹饪和直接饮用，也是许多北美家庭生活的真实写照。

尽管早在1974年，美国国会就通过了《安全饮用水法案》，并在随后的1984年和1996年两次修订，以确保公众用水安全。自来水的出厂标准与实际到达用户家中的水质之间仍存在较大差异，问题的关键就在于供水管道。

据Natural Resources Defense Council (NRDC)的数据显示，有15%的美国民众，即超过7千万的美国人正在使用被旧排水管道污染过的自来水。

大约75%的美国成年人对家庭供水质量感到担忧，其中近一半的人担心可能存在的污染物。美国的水利基础设施虽已有100多年的历史，但许多城市的水管已在70至90年前安装，管道老化导致水中重金属含量升高。

在这种情况下，水质问题引起了越来越多消费者的关注，净水器市场也迎来了新的机遇。

根据Fortune Business Insights的报告，2023年全球净水器市场规模为326.5亿美元，预计未来十年的复合年增长率为7.6%。其中，美国净水器市场规模为64.4亿美元，预计到2032年将从2024年的68.2亿美元增长到105.8亿美元。

这个高速增长的市场吸引了众多企业参与竞争，不仅有A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure等老牌企业，还有许多新兴品牌。其中，来自中国的出海品牌Waterdrop引起了广泛关注。

Waterdrop是青岛伊可普科技旗下的品牌，此前专注于OEM代工业务，为全球众多知名净水器厂商提供服务。在积累了丰富的生产经验后，公司开始转型，目前已跻身亚马逊北美站点净水类目头部品牌，其净水类替换滤芯在美国的市场占有率已超过70%。

那么，Waterdrop是如何让挑剔的北美消费者相信一个中国品牌能够解决他们的生活用水问题的呢？

权威机构的背书是非常重要的。水和人的健康息息相关，北美地区有很多消费者对此非常重视，并且他们普遍具有良好的教育水平，拥有强大的信息分辨能力。对于一个新兴品牌如Waterdrop来说，寻找权威机构进行背书是非常必要的。

Waterdrop与许多专业的评测机构、垂直门户网站、以及测评博主建立了合作关系。例如，其与专注厨房领域的测评机构合作，通过专业的测评水准吸引了很多关注家庭饮食健康的人群。Waterdrop还与食谱分享网站合作，吸引了更广泛的受众。

除此之外，Waterdrop还合作了多个社交媒体红人，包括YouTube上的测评博主。这些博主向消费者展示了Waterdrop产品的优势和实际效果，通过数据可视化的方式让消费者更加直观地了解产品的优劣。

Waterdrop还与垂直媒体、专业测评博主等进行深度合作，通过在内容上保持一致性吸引消费者关注品牌。例如一位专注于管道维修的账号制作了一条展示安装Waterdrop净水器的视频内容成功吸引了许多观众关注和喜爱扩大了品牌影响力让消费者对产品更加信任和放心还使合作视频收到了超预期的数据反馈它帮助品牌在多个社交媒体上铺开了营销内容不断刺激消费者的购买意愿包括抖音等热门社交媒体平台的跨账号合作以触及更广泛的受众群体与不同类型的红人合作进一步扩大了品牌影响力使其成为公众广泛关注的出海品牌总而言之waterdrop通过跨界合作的方式找到了精准的红人伙伴投入有限的人力物力成本实现最大的品牌营销效果??本文已获作者授权并仅代表作者个人观点本声明有效约束媒体转载行为未经许可不得转载本文内容部分信息来源于网络如有侵权请联系删除谢谢大家的关注和支持！