美国人疯狂抢购TikTok热销商品！黑马卖家再现风潮！

TikTok美国小店的业务规模预计在2024年扩大至175亿美元，相当于去年的十倍。这一消息充分显示了TikTok对进军美国电商市场的决心，并预示着美国市场将在2024年成为TikTok Shop的重要增长引擎，为跨境卖家带来更多机遇。

此次，风口星跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”共同梳理了2024年Q1季度的TikTok Shop美区榜单，包括TOP小店的排名、TOP类目以及爆品的数据分析和趋势预测。这份报告有助于卖家了解美国市场的现状，并基于季度热销类目预测未来的趋势。【TikTok Shop运营者峰会将在深圳举行，头部大卖将进行1V1交流，平台热销榜单也将同步发布。这是一场属于TikTok运营者的交流盛会，欢迎速度报名参与！】

在品类方面，美妆个护领跑，单品类GMV突破2亿美元。根据Tabcut特看提供的数据，2024年Q1季度美区品类TOP10的GMV达到了约634,459,056美元。其中，美妆个护和女装内衣类目的销售额均超过亿美元，领先其他类目。

在热销品类中，美妆个护和女装内衣的销量尤其突出。例如，美发护发工具、牙齿清洁产品以及香水产品等个护类性价比产品通过达人分佣的方式拉动销量增长。而女装内衣方面，塑身衣产品受到热捧，特别是连体衣、塑身衣和大码女装产品受到消费者的青睐。随着TikTok女性用户对舒适度的关注增加，这些服饰在年初开始便展现出强劲的消费诉求。

运动与户外、手机数码、保健品类目也表现出强劲的增长势头。它们与家电、时尚配件、食品饮料以及居家日用等品类共同构成了TikTok Shop的重要销售类目。总体而言，女装内衣、美妆个护以及3C在今年Q1依旧保持着迅猛的增长态势。

在小店方面，口腔护理品牌“GuruNanda LLC”在Q1美区小店榜单中脱颖而出，销售额排名第一。其热销产品是一款口腔护理油，其走红的原因在于欧美国家对于口腔健康的重视。作为洗牙和昂贵牙贴的平价替代品，这款产品在第一次使用时便有明显效果，有效满足消费者的口腔护理需求。Halara US和联想的美区小店Tihinkplus Specialty Store也进入了榜单，分别凭借女装和电子产品取得了显著的销售成绩。

关于营销方式，视频推广已成为主要的带货渠道，带货佣金大约为18%。在近90天内，已有803位带货达人参与了推广，共发布了2400个关联视频，进行了429场直播。

在内容打造方面，达人们主要从产品性能、续航和外观特色等方面入手，通过详细的产品测评，例如防水质量、降噪效果以及运动时使用耳机的感受，结合开箱视频吸引粉丝，从而引导粉丝下单购买。

接下来，让我们关注联想旗下的智能生产力工具品牌Thinkplus在TikTok美区的小店运营情况。Thinkplus自2017年成立以来，于2023年12月入驻TikTok美区。仅运营三个月左右，就有多款产品在类目中畅销。目前，Tihinkplus店铺的总销量已达到27.25万件，预估总销售额高达650万美金。

在商品排布上，该小店当前共有14件在架商品，主打3C数码产品，近30天店铺销量达到320万美元。目前，Thinkplus在TikTok小店的销货模式以视频带货为主，直播为辅。品牌账号主要通过发布产品展示和产品介绍视频来引流并扩大品牌影响力。品牌积极与达人合作带货，尤其注重达人在垂直领域的专业性和与品牌调性的匹配度。

Thinkplus也在尝试直播带货。例如，某爆品耳机近30天的直播场次就达到429场，直播时长不受限制。Thinkplus在TikTok美区小店的运营中采取了有效的策略，取得了显著的成绩。

就TikTok美区运营的共识而言，精品店+网红营销+广告投放+强供应是目前最有效的模式。由于TikTok的内容电商特性，铺货难以取得显著成果。建议商家尽快转向精品店运营。直播已成为今年的关键手段，虽然目前美区的GMV支撑仍以达人视频流量为主，但稳定的直播场景对于后续承接至关重要。

文/跨境趋势观察（来源：跨境新视角） 。以上内容仅供参考，如需了解更多信息，建议查阅相关网站或咨询专业人士。