前老板十万创业启动资金，智慧铸就亿万户外运动品牌传奇：跨境名人堂第50期展望至2025

在跨境电商的浪潮中，领军者的身影总是引人注目。他们不仅为后来者开辟了道路，更以高效的方法论和成功学为行业注入了源源不断的活力。风口星跨境的《老板会谈》栏目正是基于此背景应运而生，每期对话一位在跨境电商领域颇有建树的“出色选手”。今天，我们有幸与厦门分形科技总经理孙蒙进行对话，一起探讨他的创业故事和经营理念。

第XX期：孙蒙——户外运动品牌出海领航者

一、破冰前行，3年清库存之路

在跨境电商的初期，孙蒙就洞察到了户外运动类目的市场潜力。他带领分形科技从传统销售模式向跨境电商转型，虽然经历了初期的市场误判和产品滞销，但他始终坚信，只有务实的心态，才能走得更远。通过深入研究平台流量机制，孙蒙逐渐探索出一条精品化运营的路径。他注重产品的研发和优化，不断调整运营策略，最终实现了年销售额的显著增长。

二、团队建设与合作伙伴选择

在孙蒙看来，团队是公司发展的核心力量。他坚持筛选合适的人，制定明确的规章制度和员工手册，以达成高效合作。在合作伙伴的选择上，孙蒙认为最好不要找铁哥们，尤其是感情基础太好的朋友。他强调，创业做生意要务实，情感太深在做决策时可能会丧失理性判断。相反，他更倾向于选择能力互补、性格相投的合作伙伴。

三、大品牌出海方式的思考与评估

分形科技在代运营领域的成功，让孙蒙对大品牌出海的方式有了更深入的了解。他认为，大品牌出海的方式多种多样，但关键是要根据产品特性和市场环境进行综合评估。无论是自主品牌运营还是与建发、七匹狼等大品牌合作代运营，都需要深入研究市场、了解消费者需求、优化产品等。在这个过程中，务实的心态和不断创新的精神是必不可少的。

四、前瞻性发展策略的形成与实施

分形科技在产品优化创新、品类布局、品牌建设等方面形成了一套独有的前瞻性发展策略。孙蒙表示，公司会不断挖掘具有爆款潜质的新品进行研发，同时注重营销层面的关怀，增强与消费者的互动和信任。他还强调了组织力量的重要性，认为一个高效的组织管理体系是公司发展的关键。在选拔人才和制定规则上，孙蒙坚持明确、公正的原则，以实现公司的长期稳定发展。

孙蒙用他的创业经历告诉我们，“消费者是衣食父母”的道理在跨境电商领域依然适用。他以务实的心态思考创业问题，不断探索和创新，最终取得了显著的成果。他的故事激励着更多的创业者勇往直前，为跨境电商领域注入更多的活力和创新力量。

（图\分形科技运动眼镜等相关图片可在此处插入）

后续我们将继续关注孙蒙和分形科技的成长故事，期待他们在跨境电商领域创造更多的辉煌。

注：本文中所提及的“风口星跨境”、“《老板会谈》”等均为假设的栏目或平台名称，实际名称可能有所不同。如有需要，请根据实际情况进行修改。孙蒙对于品牌出海的观察深度解读

孙蒙提到，目前品牌出海主要有两种方式：一是大品牌自主组建团队开展海外业务，二是通过代运营合作切入。从国内电商发展的趋势来看，代运营方式进入海外市场可能会更快，但大部分大品牌仍然选择前者，以自主运营为主，小部分交给代运营，以降低磨合成本。

对于大品牌的商业模式来说，代运营合作未来将逐渐边缘化，主流趋势是向自营模式转变。孙蒙解释道，出海品牌的概念主要是以中国供应链和制造业为基础，帮助中国中小型工厂的产品快速连接目标消费人群，实现品牌产品的复购。

过去，一些大品牌在出海时强调环保理念，将其落实到包装和产品设计上，但实际上真正做到与环保结合的品牌并不多。相比之下，跨境电商品牌出海更注重务实，避免过度包装，降低成本，同时更能抓住重点。对于跨境电商卖家来说，他们的优势在于供应链和好的产品，现在的关键是如何留存历史订单客户，满足消费者的核心需求，完成复购，让消费者真正记住品牌。

在孙蒙看来，复购、历史客户和私域是品牌出海最有价值的三个因素。他强调跨境电商卖家应该重视与消费者的深度连接，积累客户，而不仅仅是依赖平台。例如，研发一款运动户外帐篷时，通过真实场景下的用户测试，收集建议并改善，更能满足消费者的需求。

谈到品牌力，孙蒙表示不仅是“知名度”和“品牌联想”，还能帮助品牌撬动线上资源、节约流量成本。他认为构建品牌力要从务实角度出发，不断积累核心用户，帮助他们提出有效建议。通过口碑传播逐步放大品牌外延效果。

对于未来的企业战略布局，孙蒙认为要关注长周期和短周期的发展趋势。在长周期方面，如亚马逊广告占比逐年提高的趋势是不可避免的；而在短周期方面，需要关注小品类下的竞争情况，进行灵活调整。他的公司在2024年将会加快在擅长产品线上的更新速度，同时更关注利润和现金流的稳定。

孙蒙坚信跨境电商行业是一个非常有前景的赛道。他建议卖家要积累自身优势，沉下心来应对市场的低迷期，相信只要坚持下去，必然会收获复利的效果。

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