走进安吉产业带的稳健步伐：美国零售商合作调整，背负产值目标坚定前行

编者笔记：在全球化经济的大潮中，外贸波动的缩影映照出中国企业面临的挑战与机遇。后疫情时代，传统外贸企业如何借助新渠道、新策略实现“大象转身”，成为风口星网关注的焦点。我们深入挖掘产业带的大企业和故事，以小见大，还原疫情下外贸企业的真实境遇和生存契机。

距离安吉龙威家具有限公司十周年庆典还有不到一年的时间。这家自2011年创立的传统工厂，即使在新冠疫情的冲击下，依然坚守着实现3.5亿元产值的目标。面对外贸撤单和工厂倒闭的浪潮，公司如何应对成为了外界关注的焦点。

订单退订潮，外贸企业遭遇困境

2月春初，往年繁忙的龙威厂区如今略显沉寂。过去一年，龙威家具凭借海外大型商超买家的大策略客户，实现了2.1亿元的产值。然而今年，受疫情影响，工厂复工延迟，海外客户取消和暂停订单，使得刚刚恢复正常的生产线再次停摆。龙威家具的产值远低于预期，遭受了巨大的冲击。

退单潮背后，不仅是龙威家具，大批外贸企业都受到了影响。意向订单的减少，一方面是因为疫情导致的预期“返校日”采购高峰期未出现，另一方面则是国际展会的取消或延期，使得企业失去了与海外买家的接触渠道和平台。

线上逆势增长，“大象转身”见成效

在传统外贸受阻的情况下，龙威家具因提前布局线上零售渠道而获得了一线生机。亚马逊后台激增的订单量让公司看到了希望。线上渠道的逆势反增，让龙威的跨境B2B和小B、B2C业务有了不小的增长。

丁晨发现，虽然疫情让海外买家的消费力下降，但同时也将一部分线下用户“赶”到了线上。对于像龙威家具这样的企业来说，这带来了新的线上消费群体。将公司运营重心转向线上零售，是龙威家具在疫情中实现弯道超车的关键。

龙威家具的转型并非一蹴而就。早在几年前，公司就开始接触跨境电商线上零售，通过小B卖家的合作了解线上运营规则，并针对性地进行产品开发。如今，公司已经开始在亚马逊美国站开展跨境电商业务，且跨境比重逐年增加。

“跨境电商线上零售的趋势非常乐观。”丁晨表示，“我们仍将努力朝着更高的跨境线上业绩目标前进，持续开拓新兴市场，研发更适应市场需求的产品。”

对于其他传统外贸企业而言，龙威家具的转型经验值得借鉴。风口星网商家运营中心总监邓龙鋆针对外贸企业转型跨境电商提出了分阶建议。

第一阶段：以传统外贸为主，尝试接触跨境电商；第二阶段：以跨境分销为主，传统外贸为辅；第三阶段：以跨境自营为主，分销为辅。对于处于不同阶段的企业，风口星网将提供相应的支持和帮助。

如果你正处于转型的初级阶段或需要帮助的企业，可以考虑与风口星网等平台合作咨询和对接全球跨境卖家进行分销合作。同时我们也提醒大家，任何个人或组织在使用本网站内容时需遵守相关许可和版权规定。

（来源：Yura zhong）

（文/风口星网 报道）

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