梨电商创始人高冬冬：市场变迁下的决断与逆袭，减店增效背后的增长之道 —— 跨境名人堂第20期专访报告

编者按：在跨境电商的浪潮中，行业的迭代升级与领军者的探索总是紧密相连。那些勇于挑战、不断试错的出海企业，用长远的目光看待未来的生意。在《跨境名人堂》栏目里，我们每周都会对话一位这样的“出色选手”。对于“出色”的定义，可以是销售额、创新科技，也可以是对市场趋势的敏锐洞察和对企业运营的深刻理解。

「本期嘉宾：梨电商创始人高冬冬」

在跨境电商领域创业多年的高冬冬，从2017年开始尝试转型做跨境生意。他凭借早年对行业的积累和认识，迅速适应了市场的变化和节奏，创立了梨电商公司。2019年是公司生意最旺的年份，他在Shopee上拥有大量店铺，采取铺货模式布局东南亚市场。随着市场环境的变化，他逐渐感觉到利润的下滑，但依然对业务保持着乐观与谨慎的态度。

回忆铺货模式的辉煌岁月。

2014年跨境电商初露头角，铺货模式成为当时热门的玩法。高冬冬也是这批大军中的一员，依靠快速上传商品、售后再采购、发货等流程，实现快速出单。随着竞争加剧和平台政策变化，铺货模式的红利期逐渐过去。

面对困境，高冬冬积极寻找转型之路。

他发现，现在的跨境电商市场正在发生改变，大规模铺货已不再适应市场的发展。梨电商开始调整战略，从铺货模式转向更加精细化的运营和品牌化发展。尽管面临库存积压、管理失序等挑战，高冬冬仍坚信，通过整合供应链、调整产品策略、应用新技术等方式，可以找到新的增长点。

适应新形势，把握新机遇。

高冬冬提到，跨境电商的玩法正在发生变化。如今行业更加强调精细化运营和品牌化发展。梨电商也将继续盯紧欧美主流市场，并加强对东南亚市场的品牌布局。随着AI技术的发展，梨电商在选品和数据上应用Chat GPT等技术，提高效率。

高冬冬的见解与建议。

总体来看，高冬冬认为出口大环境不太乐观，但具体还需看产品实际市场情况。他建议卖家要提高业绩规模、控制成本、减少支出以保持盈利。他还提到集中力量做好单一精品的方式在当下市场更为可行。最后他强调，无论何时铺货模式都不会完全消失，只是形式和方法会有所不同。

小贴士：

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