亚马逊卖家数量突破千万，销售运营分布概览：以当前市场视角探索卖家格局分析 2025版

数据显示，亚马逊平台上销售额超过10万美元的卖家数量已经达到10万名。关于亚马逊平台上的卖家总数，目前仍然是一个未解之谜。

亚马逊最近一次公开提及平台卖家数量是在其2015年1月的新闻稿中，当时宣布全球卖家数量超过200万，占亚马逊总销售额的40%以上。此后，关于亚马逊平台规模的所有文章几乎都引用了这一数据，但有些文章则提到卖家数量可能高达300万。

事实上，目前亚马逊平台上的卖家数量已经远超400万。如果每月约有10万新卖家入驻，那么现在的卖家数量可能已经突破500万。这些数字与之前的200万一样，都只是一个指标，因为它们统计的是平台上所有卖家的数量，而非活跃或至少拥有上架产品的卖家数量。实际上，能够持续销售一段时间的卖家数量非常少，仅占所有卖家的最多10%。

如上图所示，目前有478,016个亚马逊卖家在一个月内获得了用户评论。这是分析平台规模的一种方法，即统计一个月内至少获得一次用户评论的卖家数量。但也有部分卖家即使销售了几单也未获得任何评价，因此这种方式可能会低估市场规模。

如果将获得评论的时间范围扩大到一年，可以捕捉到一年内所有有活动的卖家。根据数据，一年内至少收到一个评论的亚马逊卖家数量为1,181,342人。许多其他平台也采用类似的指标来定义其活跃卖家基础。

目前，亚马逊上有1,609,404个卖家上架了产品进行销售。这表明有许多卖家曾尝试销售商品，但其中许多人在上架产品后的几个月或几年内都没有卖出任何产品。

市场规模的衡量标准不同，所得数据也会有所差异。在亚马逊平台上，有许多卖家销售产品并获得了一定的订单，但到底有多少卖家能够坚持下来并建立可持续发展的业务呢？一年内获得10万美元的销售额是一个很好的评价指标，也是最具有相关性的指标。

对于大多数卖家来说，他们并不关心哪个卖家获得了数百万的销量。他们的竞争对手是成千上万的其他平台卖家。与大多数市场一样，亚马逊卖家的分布呈现倒“V”字形，即80%的销售额由顶端的20%的卖家创造。

（由风口星网编译并报道，作者：吴小华）