案例分享：TikTok小店月入万英镑，零经验跨境运营心得分享：精细化经营策略揭秘

大家好，我是短视频疯人院的李社长，专注于研究TikTok等海外短视频运营已经第1032天了。今天分享的文章来自于我们第十期TikTok训练营（小店专题课）中一位昵称为“大饼”的学员的实操案例。他凭借零跨境经验实现了英国小店月销1万英镑的业绩，这是一个超级干货的文章。我确信对你会有很大启发和帮助！

大家好，我是“大饼”，我有幸参加了李社长的TikTok Shop小店第十期的课程。今天，我想和大家分享我是如何在TikTok英国站通过视频混剪实现销售额达到￡1W的。希望我的经验能对感兴趣的小伙伴有所帮助。

我关注疯人院是在2020年底，对TikTok也有了两年的观望。当我得知有机会参加第十期的TikTok Shop实战特训营时，我毫不犹豫地报名了，于2022年3月底完成了课程。

在参加疯人院特训营之前，我没有接触过跨境电商。国内短视频电商在21年也有一个月的利好期，实现了300W的销售额。但随着疫情和平台政策的调整，国内电商的竞争越来越激烈。我趁此契机，和李社长以及短视频疯人院一起在TikTok电商领域展开挑战。

在这里，我要感谢李社长以及各位学长，还有特邀的大牛嘉宾，他们给了我很多关于TikTok的干货。3月底，我就带着国内短视频的团队来尝试挑战TikTok。我们的团队目前配备为1视频剪辑、1运营和1物流专员。我认为短视频运营的成功关键在于40%的精细化运营、30%的选品和30%的运气。

我的执行思路是：分析TikTok平台上的热门视频和评论区内容，结合自身条件进行内容策划和选品。我也非常注重团队的协作，每天刷TikTok的小黄车视频，学习同行的优秀经验。

中国供应链强大，从来不缺产品。我建议做垂直品类的产品，不要杂而不精。垂直品类能够带来精准的客户群体，非常有利于店铺的加购。

在TikTok英国站电商方面，中年女性是主要消费群体。针对这一群体，我们可以利用现成的素材进行混剪，制作符合他们口味的视频内容。不必担心库存问题，先通过视频吸引流量，有转化后再考虑供应链的优化。

产品卖点的呈现要简洁明了。在选品前，要站在消费者的角度思考，即使视频画面静音，也要让英国消费者能够直观理解产品的特点。

我分享一些我的选品途径：小店月榜单跟品、速卖通、EBAY、亚马逊英国站、FACKBOOK话题等。实验思路营运，做好控制变量法测试，记录每个部署的细节，利于复盘。周期性的去验证猜想，逐步摸清平台的算法，优化运营思路。

关于运营方面，首先是要做好人设，头像用外国人、昵称用英文名或者XX好物分享之类的、做好个人主页简介。并且初始播放量高且赞比高时（在我看来这算有潜力），再去绑达人号进行小黄车分销。设定几个文案公式，周期性的去测试，推荐引导型、痛点挖掘型等。商用音乐可以试着找些有节奏的热门榜单进行踩点；或者找契合产品的风格。发布时间其实不太重要，账号优质的话，在什么时间段发都是有流量；视频标题可以选取提问的方式去编写等等。

第三步是优化商品信息，包括标题、价格、图片、营销手段、买家秀等。标题规格+产品名靠前，让消费者一目了然；价格可以根据官方优惠力度去设置锚点；产品图片要清晰；营销手段要利用起来等等。根据前期的记录，定周期复盘账号数据，每个账号点对点的进行诊断等等。开头前几秒画面也要清晰吸引人等等。具体的就不展开了。。我们有很多细致的干货。。 （后文省略）这些策略的执行都需要极大的耐心和毅力。（后文省略）我们还得友善并耐心的处理客户问题尽管现在TikTok对小店并没有很严格的DSR考核但是每个平台成熟之后都会严抓DSR所以我们提前设定好服务标准为后续平台的改革做铺垫遇到客诉问题只能提工单官方回馈慢这点比较遇到白嫖党也只能认了暂时没有别的应对方案 （后文省略）最后大饼同学分享了他在TikTok上的成功经验也表达了对李社长和疯人院的感谢他认为TikTok电商环境迟早会起来有时候播放量和转化率起不来更多的是运气问题他能够做到1万英镑月销售额也有很大一部分是运气成分从0到1是非常艰难的开始但只要迈出了脚步坚持就对了剩下的交给风向吧 （后文省略）非常感谢大饼同学如此细致详尽的运营复盘分享我也有很大的启发比如视频静音后能否直观看出卖点希望对大家运营TikTok小店能有所帮助！

一如往常，独行者的速度虽快，但众行者能走得更远。如果你对大饼同学的文章赞赏有加，不妨点击下方的赞赏按钮，以示支持。我们将心怀感激，并将所获收益的50%回馈给他。编写这么多内容确实不易，我们也深知其辛苦与付出。

至于我们的第十三期TikTok小店训练营，目前已经过半。此次所传授的小店玩法有了新的升级，许多学员在极短的时间内就实现了从零到一的突破，成功出单。下一期的训练营我们计划在七月中旬举办。除了分享经过四期迭代的小店运营全方位知识外，我们还为“疯人院”的成员们提供了专属的下店白名单通道。只要符合跨境资质，便可快速且免费地加入我们的下店计划。更有早鸟价优惠券高达500元，让你物超所值。

如果你对此感兴趣，欢迎在评论区留下你的联系方式，我们的雨课团队小伙伴会主动联系你，为你提供更多详细信息。

（内容来源：疯人院李社长）

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