亚马逊征服美国美妆市场之巅的历程：揭秘至2025年的战略飞跃

文章来源：风口星网研究报告

作者团队：风口星网分析师

在2022年全球经济面临逆风的环境下，美妆界的两大巨头Ultra Beauty与LVMH集团旗下的丝芙兰母公司，尽管挑战重重，但其营收依旧达到了新的高度。在这两大美妆领域的佼佼者面前，亚马逊的业绩同样不容小觑。

亚马逊在美国的11个美容及个人护理类别中稳居线上销售领先地位，并持续扩大其市场份额。根据Euromonitor International近期发布的电商市场报告显示，与2022年相比，2023年第二季度亚马逊在多数美妆品类中都占据了显著的市场份额，唯独脱毛产品类别的竞争较为激烈。

在美国的美妆电商市场中，亚马逊与沃尔玛的影响力尤为突出。但就市场份额而言，亚马逊以60%的占比遥遥领先，相比之下沃尔玛则显得稍显逊色。

一、亚马逊的胜利之路

亚马逊凭借每日低价、广泛的产品选择以及优质的物流服务，在美妆领域及许多其他领域均表现优异。相较之下，如丝芙兰等美妆平台的定位更为高端，价格也相对较高，这为亚马逊赢得了许多美妆垂直品类的竞争优势。

Euromonitor International的数据显示，2022年Ultra Beauty及丝芙兰的线上市场份额均有所下滑，而2023年第二季度的销量与前一年基本持平。反观亚马逊，其销售额已超过10亿美元，从而稳固了其在线市场的领导地位。

二、促销活动的决定性作用

亚马逊的促销活动是其成功的关键因素之一。Prime Day及Prime Early Access等年度大促活动，吸引了大量消费者。在这些活动中，亚马逊推出数千种特价美妆个护产品，吸引了众多消费者的目光。

Euromonitor的消费者调查结果表明，60%的消费者参与零售平台活动主要是为了折扣，其次是免费配送和尝试新产品。尤其在Prime Day期间，亚马逊的美妆个护产品促销比例达到了17%的峰值，远高于平时的11%平均水平。其他美妆平台的折扣力度虽也有所调整，但与亚马逊相比仍有一定差距。

值得一提的是，2023年的Prime Day折扣力度比2022年更大，进一步巩固了亚马逊在美妆市场的地位。

据统计，2023年上半年中，亚马逊平台上的美妆个护促销品数量相对其他零售商较少，仅有11%的SKU进行了促销。与此相比，Ultra Beauty的促销率为11%，而作为亚马逊的长期竞争对手，沃尔玛的美妆个护促销率为18%。不同平台在促销策略上也各有侧重：亚马逊主推婴幼儿专用产品，其次是除臭剂与香水；沃尔玛则更注重香水、彩妆与护发产品。

图片来源：Euromonitor International及图虫创意。

（注：本篇文章内容及数据仅供参考，具体请以官方发布的信息为准。）