揭秘：2025黑五与网一，卖家策略制胜的关键指南

去年美国的黑色星期五和网购星期一的总销售额打破了以往的记录，创下了超过140亿美元的佳绩。

今年，各位卖家，你们期待已久的“爆单节”正式拉开序幕！

1.历年旺季销售数据惊人

据统计，2018年黑色星期五美国的线上销售额达到62亿美元，相比2017年同期增长了23.6%！这个增长率甚至超过了2017年的16.7%和2016年的22%。随着这两个购物节的销售额不断增长，2018年亚马逊第三方卖家的表现也极为出色。

在2018年的年终购物季中，超过50%的商品来自第三方卖家，创下了新的纪录。而在黑色星期五当天，第三方卖家的销售额相比去年增长了超过20%。网购星期一的单日销量也创下了新的纪录，成为了亚马逊史上全球最大的购物狂欢日之一。

今年的黑色星期五、网购星期一的具体日期如下，距离黑五只有三个月了，大家的“爆单计划”准备好了吗？

黑色星期五（Black Friday）：2019年11月29日

网购星期一（Cyber Monday）：2019年12月2日

圣诞节 (Christmas)：2019年12月25日

2. 2019年新增两个爆单点

爆单点一：Deal类型更丰富

除了可以在卖家平台自助申报秒杀（Lightning Deal），各位卖家还可以尝试申报7天促销（7-day deal）！与秒杀类似，7天促销也是一种限时促销优惠，区别在于在亚马逊促销页面上的展示时长。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时，而参与7天促销的商品则可以在促销页面显示数天。

爆单点二：大促时段更长

亚马逊欧洲站的品牌卖家们有福了！今年11月初，将推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周，为即将到来的假日购物季提前预热。符合促销要求的卖家可以在卖家平台申报时选择相应的时段。需要注意的是，在节假日期间，7天促销每两周运行一次，而秒杀则每周只能运行一次。它们不能在同一周同时运行。

3. 回顾2018年数据

在去年的黑五周期间，零售商们比以往更早地开展促销活动。利用黑五前的优惠或通过邮件强调大促倒计时来吸引消费者。为了抢占先机，应实时监测竞争对手的打折时间。与往年相比，去年黑五周有更多的产品降价了。某些商品类别的打折情况也存在差异。例如，上衣是美国和英国打折最多的商品类别之一。在英国市场，配饰和下装的打折比例也相对较高。鞋类和美妆产品的打折比例在英国市场也高于美国市场。在营销策略方面，推出预售活动、保持与竞争对手一致并推动流量前往你的网站是关键。邮件营销的高峰期通常在大促到来的前一周。折扣码正越来越多地被用作“促销”信息的替代品，为品牌创造了一个更积极的形象。即使是折扣幅度较小的商品也能带来不错的销量这也证明了大幅减价并非推动销量的唯一途径。（来源：南风跨境）以上内容仅代表作者个人观点，经原作者授权转载，转载需获得原作者同意。