亚马逊卖家巧妙利用Giveaway活动飙升店铺流量秘籍

在亚马逊站内促销的众多形式中，Giveaway活动是一种常见的营销手段。除了Social Media Promo Code、Free Shipping、Percentage Off和Buy One Get One等常见的促销方式外，本文主要来探讨一下Giveaway活动的操作流程及相关细节。想要了解更多，请参见教程《亚马逊站内营销工具实操》。

一、关于活动参与条件

任何拥有亚马逊账户的用户（或卖家）都可以参与Giveaway活动，但前提是必须拥有一个健康的亚马逊账户。换句话说，如果卖家的亚马逊账号存在不良记录或其他侵权问题，比如由于发货延迟等问题正在接受亚马逊的审核，那么这样的账户是无法创建Giveaway活动的。

参与Giveaway的卖家需要预先支付所有赠品金额及税费。由于赠品的获奖者是未知的，因此赠品提供者需要预先支付包括预估税费和运费在内的费用。如果实际的税费或运费低于预估费用，赠品提供者在颁发奖品时会收到退款，退款金额等于预估费用与真实费用之间的差额。如果奖品未被领取，赠品提供者收到的退款将等于奖品成本。

二、关于创建路径

1. 后台直接创建：这是大多数卖家常用的方式，直接从后台的Promotion板块中的Giveaway板块点击进入进行设置。这种方式主要是为产品带来一些访客流量。

2. 前台直接创建：例如，为店铺的bluetooth speaker创建Giveaway，可以在前台页面搜索该产品，然后在搜索结果页中找到自己的产品，点击进入到底部，可以看到“Set up an Amazon Giveaway”的选项。

三、关于设置步骤

1. 在搜索框输入有FBA库存的产品进行搜索并选择。

2. 设置赠送的产品数量，初期可以先测试3~5个左右。

3. 填写活动标题和活动图片后，设置赠送方式。可以选择“Lucky Number Instant Win”或“First Come, First Served”等方式。

4. 编辑促销信息，这里可以添加外链，但只允许链接到Youtube或产品相关视频等特定网站。

5. 决定是否为参与者提供优惠。如果想要提高转化率，建议给未中奖的参与者一定比例的折扣，折扣力度在10%~40%之间。

需要注意的几点重点：

1. 优惠码相关事项：设置的促销活动时间要大于9天，且接下来9天内都要保持活动状态；促销活动类型应选择Percent Off，针对参加Giveaway但未获奖的参与者有效；优惠码类型需选择独立型的Single-use code。

2. 优惠码与其他折扣的叠加使用问题：特别注意，在有效期内，如果ASIN还做了Coupon，参与者可能会叠加使用Coupon和Percent Off，可能导致订单亏损。

3. 关于付款和审核：选择信用卡付款后，会看到Amazon的订单确认信息。等待24小时，Amazon将审核并通过这次促销，然后可以公布在社交平台或进行邮件群发。

除了常见的促销方式，Giveaway活动也是亚马逊站内营销的一个有效手段。卖家可以通过多种方式创建和参与Giveaway活动，但需要注意相关的操作和设置步骤，以及优惠码和其他折扣的使用问题。参与Giveaway的卖家需要预先支付费用并管理好自己的账户健康状态。最重要的是将Giveaway活动与站外营销结合起来，以迅速扩大自己的影响力。（来源：跨境电商凯文）

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