亚马逊站内销量主要来源揭秘：产品特色、用户口碑与运营策略助推销量增长，2025趋势分析

可以说，谁能获得更多的流量，谁就能获得更多曝光和点击机会，从而有可能产生更多的销量。如今，亚马逊的流量成本日益增加，PPC广告的点击费用也在不断上涨。为了占据首页的黄金广告位，一些红海类目的产品甚至需要支付每次5-8美元的点击费用。这让许多卖家陷入了一种困境，即店铺销量看似很大，但扣除广告费及其他成本后，利润却微乎其微。

那么，为什么流量越来越贵呢？原因很简单，物以稀为贵。随着涌入亚马逊的卖家数量不断增加，黄金广告位却寥寥无几。再加上亚马逊的竞价排名机制，CPC广告的点击费用自然水涨船高。

尽管如此，作为排名第一的电子商务平台，亚马逊仍然充满了大量的发展机会。如果你想入驻亚马逊，就必须了解亚马逊的销售来源。简单来说，就是要深入了解亚马逊的流量来源。更直白地说，就是需要知道顾客是如何找到你的产品并最终下单购买的。

关键词自然搜索流量是众所周知的进入路径。老外在进行网购时，最常用的进入方式是通过亚马逊前台的搜索框。据官方统计，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。而在搜索结果中，自然排名的位置数量远多于广告位置，因此自然搜索流量占据了搜索流量更大的份额。自然排名靠前还有一个好处，那就是可以减少庞大的广告开支。

关键词广告搜索流量也是重要的来源之一。当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带有“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置。随着亚马逊的发展，广告位置越来越多，甚至有可能统一首页。广告位置的排名规则与竞价因素密切相关，但A9算法还会考虑点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分等因素。

站内关联流量也是亚马逊的重要流量来源之一。亚马逊是一个“重产品、轻店铺”的平台，为了留住进来的顾客，亚马逊希望打造一个完整的闭环。关联流量的产生就是基于这个理论。亚马逊希望通过提供更多的选择，把消费者留在amazon平台上。关联流量主要存在于listing详情页面的四个地方：Frequently Bought Together、Customer Who Bought This Item Aslo Bought、Customer Who Viewed This Item Also Viewed以及Sponsored products related to this item。

Today’s Deals入口也是亚马逊的一个重要的流量入口。这个入口主要包含了Deal of the Day、Lightning Deals、Savings & Sales（也就是我们所说的BD）、Coupons、Prime Early Access Deals等。但是这个入口进去的listing并没有详细的项目区分。

如果顾客想要寻找心仪的产品，通常会通过平台左侧的类别栏来缩小搜索范围，进而找到目标产品。对于卖家而言，要想吸引这些流量，就需要积极参与各种促销活动。

1、秒杀王中王（Deal of the Day）

这是顾客经常关注的一种促销活动。秒杀页面会有“Deal of the Day”的标签。每天只有三个广告位，时间持续24小时，极为珍贵。相较于大家熟知的LD和BD，Deal of the Day的效果更加显著。申报该活动需要满足一定条件，其中最困难的是要确保在FBA仓库有至少10万到20万的库存。这一点可能将众多小卖家排除在外。

2、闪电促销（Lightning Deals）

也就是我们常说的LD秒杀，每次需要支付150美金，在Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间费用更高。随着卖家数量的增加，LD的效果已经大不如前，许多卖家反映即使参与了LD，销量也并不理想。除了促销价格，秒杀时间的选取也非常关键。如果秒杀安排在美国时间的夜晚或凌晨，效果可能会大打折扣。

3、优惠与销售（Savings & Sales）

也就是我们所称的BD，是秒杀中性价比最高的方式，因为免费且周期长达14天。如果能成功报上名，将显著提升listing的权重。目前BD尚未开放自助申请功能，主要通过招商经理进行报名。

4、优惠券（Coupons）

这是亚马逊平台的一种促销手段，卖家可以在后台自行设置。顾客领取并购买商品后，亚马逊会收取0.6美金的服务费。虽然看似不多，但累计起来也是一笔不小的成本。设置了优惠券的产品会出现在Today’s Deals的优惠券页面，但排名靠后的产品往往无人问津。一些服务商提供了“优惠券上首页”的服务，通过人为干预提升产品的排名。

5、Prime会员专享折扣（Prime Early Access Deals）

这一活动主要面向亚马逊的Prime会员，LD时间为六个小时，比一般人要多两个小时。

亚马逊作为一个电子商务平台，就像一个巨大的商场。大多数人习惯通过关键词直接搜索目标商品，但也有一小部分人喜欢通过类别树的方式寻找产品。由于人的惰性，通过类别树购物的人只占据一小部分，关键词搜索更为普遍和便捷。

亚马逊的站内流量来源主要有六种形态：销量排行榜、新品排行榜、飙升排行榜、心愿单排行榜、礼物选择排行榜以及最近出现的编辑推荐产品和高评分产品等。这些流量入口大多依赖于关键词搜索，是卖家们争相抢夺的资源。

以上就是对亚马逊站内流量入口及促销方式的一些分享。（来源：跨境卖家集中营）请注意，以上内容仅代表原作者的观点，不代表风口星网的立场。经原作者授权转载，转载需获得原作者的同意。