亚马逊广告投放策略解析：精准锁定站内关联流量，选好产品定向之道上——亚马逊广告实践2025

对于销售热门品类产品、关键词投放难以起步、竞价高昂但仍难以获得充足曝光的卖家，使用商品投放功能将更为适合。当关键词投放带来的流量达到瓶颈，难以进一步突破时，成熟的广告账户也会考虑使用多种投放方式，包括关键词、品类和商品投放。如果你的产品特征、价格等因素相比竞争对手有明显优势，并希望采取进攻策略的广告打法，商品投放也是一个很好的选择。特别是当热门产品详情页广告位长期被竞争对手占据，导致流量流失率很高时，使用商品投放功能进行防守尤为关键。

（二）为什么需要进行商品投放？

商品投放能让产品展示在“商品详情页面”及搜索结果页面，这种展示方式的效果比仅投放关键词的账户高出47%。通过这种方式，卖家可以获得更高的曝光率和点击率，从而带来更多的销售机会。

（三）商品定位投放的分类及效果

商品投放可以根据产品定位进行细分，例如推广产品为台灯，价格100美金，4星半，支持Prime配送。当投放品类为table lamp，并将品类细化为高于120美金、4星以下、不支持Prime配送时，一共投放了88个ASIN。这种投放方式的优势在于无需收集投放ASIN，只需通过细化投放品类即可明确投放目标，而且所有88个ASIN共享同一个竞价。

（四）ASIN投放的效果与适用情况

除了品类投放，使用ASIN投放也是商品投放的一种重要方式。以台灯为例，当投放了10个与table lamp相关的ASIN时，可以单独上传或添加投放ASIN，并为每个投放ASIN单独设定竞价。适用情况包括产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到表现优秀ASIN的单独投放。

（五）何时应选择品类投放或ASIN投放？

对于新品上架初期，主要广告目标是争取曝光和点击，此时无法判断哪些ASIN表现较好，因此建议选择品类投放以增大投放范围并收集高绩效投放ASIN。而当从品类投放中找到表现优秀的ASIN后，可以单独将其拉出来进行ASIN投放，并加大竞价以争取更多的曝光和转化。对于表现不好的ASIN，可以在原品类投放广告组中进行否定。

（六）品类投放与ASIN投放的总结

品类投放适用于新品上架初期，主要为了争取曝光和点击并收集高绩效投放ASIN。而ASIN投放则适用于产品上架一段时间后，根据品类投放的搜索词报告找到优秀ASIN进行单独投放。一个成熟的广告账户通常会同时使用品类和ASIN投放。在不同的阶段，卖家应该根据具体情况选择不同的商品投放策略。

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