2K直播间揭秘工厂商家直播策略：如何高效玩转直播营销新纪元

直播其实没那么难。我们仅用2000元搭建直播间，便在阿里巴巴国际网交会中直播时获得超过十万点赞，轻松坐上行业直播榜首。

公司名称：江门市蓬江区熠永胶粘制品有限公司

主营产品：包装胶带、草坪接缝胶带、防滑胶带、补漏胶带等。

直播场景：阿里巴巴国际站6月网交会。

受访人：总经理刘丽华（Linda）。

在网交会直播中，熠永公司取得了全品类第一的好成绩，海外客户反馈热烈。作为传统工厂型外贸企业，熠永成为了第一波进驻网交会的江门企业。Linda发现她的老客户都在观看直播，并且吸引了不少新客户。一些新客户的成交量甚至超过了老客户。

那么，如何做好B端直播呢？熠永公司的经验是：首先是团队的培养，人人都能成为主播是未来直播的趋势。镜头就是客户，如何介绍产品、打动客户就是你的脚本和思路。其次是硬件的简单有效，整个直播间打造下来不超过2000元人民币，也可以取得很好的效果。

熠永公司在直播中发现了老客户对新产品的认可，以及新客户对新品直播展示的更高认可度。直播不仅能给客户带来不一样的体验，还能帮助他们重新定位经营模式，与客户达成更深度的合作。

对于工厂型商家如何直播，熠永公司的建议是：B端直播与C端直播有着本质的不同。应该将其定义为一场展会，展示的不只是产品本身，还包括公司的品牌、实力和团队。重点应该是产品展示，特别是如果你的目标客户是亚马逊卖家或零售商。

商家应该适应新的趋势，现在准备并不晚。可以适当做一些品类拓展，同时投入资源提升团队水平和管理优化。

疫情加速了外贸线上化的进程，线上展会和直播场景成为新的贸易方式。商家应该抓住这个机遇，做好直播和线上展会的准备，迎接接下来的采购需求。

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