智业体育韩国运营总监朱梦梦：欧美大卖家进军韩国大件市场之道——跨境名人堂第36期：2025展望

在多渠道、多市场的布局策略下，韩国市场因其与中国地缘和文化的接近性，正成为电商卖家的热门掘金地。特别是在韩国，Coupang平台拥有超过2500万注册会员，几乎占据韩国人口的一半，对于想要进军韩国的卖家来说，Coupang是一个不可忽视的平台。

在最近的2023CCEE跨境全球电商展览会（秋季）上，智业体育韩国运营总监朱梦梦分享了她在Coupang平台上的经验。她详细介绍了如何通过三个主要途径寻找流量：利用佣金补贴、轻小补贴和业绩激励等政策获取流量；通过研究平台数据规律来指导运营策略；以及优化产品组合，积极拓品。

那么，Coupang对于卖家来说到底有何前景？又该如何在这个平台上实现突破呢？让我们深入探讨一下。

朱梦梦表示，他们公司已在亚马逊上深耕十年左右，并获得了辉煌的成果。公司的愿景是推广自主品牌，使其成为全球领域的领导者。在选择Coupang作为新的销售渠道时，他们主要考虑了两个因素：销售规模和毛利。由于公司主打垂直类目产品，他们在选品上具有一定的局限性。但Coupang作为增速最快的平台之一，为他们提供了一个良好的销售平台。特别是在高客单价商品领域，Coupang的流量具有很大的潜力。

接下来，我们来谈谈如何在规则中寻找流量。规则的变化往往意味着流量的变化。在2021年后，Coupang平台的规则不断更新迭代，产生了许多新的机会。例如，佣金补贴政策为卖家提供了降低成本的机遇；轻小补贴则给高客单、中大件商品的卖家带来了新的流量来源；而业绩激励则是平台为完成一定标准的卖家提供的返现补贴，意味着流量的倾斜。这些都是卖家们应该关注并善于利用的机会。

朱梦梦强调，许多卖家认为Coupang的流量没有规律可言，但实际上，规律是存在的。他们通过对产品出单时间的关注和研究，发现了韩国市场的相对整体性和统一性。结合其他平台的流量数据以及B端电商平台的数据规律，他们找到了属于自己的运营规律，成功实现了销售额的增长。

产品是关键。对于每个卖家而言，跨品类都有一定的局限性。保障店铺内精品的持续曝光是实现销售额稳步增长的关键。选品时不仅要关注流量款，也要根据自身的优势来选择产品。通过优化产品组合，积极拓品，卖家们可以在Coupang平台上实现更好的销售业绩。

朱梦梦的分享为我们揭示了Coupang平台上的流量秘密和运营策略。对于想要进军韩国市场的卖家来说，这无疑是一份宝贵的指南。（来源：风口星跨境编辑部）