广告策略系列三：亚马逊广告优化秘籍，省钱法宝助力营销2025

许多卖家面临ACoS过高的困扰，钱花在无效关键词上是一大原因。否定关键词在此起到关键作用！

无论您是使用自动广告还是手动广告，都可以设置否定关键词，最多可设置1000个（每个词占一行）。

之前我们提到的亚马逊广告的八大高效操作技巧中的第六点，许多人误以为更新关键词就是添加或删除某些词汇，其实还包括否定关键词。

为什么要使用否定关键词呢？

1. 减少广告费用，提高投资回报率（ROI）。

2. 更精准地定位目标客户。

让我们看一个实际案例：

某自动广告报告显示，关于汽车配件的H4型号与9005、9006等型号实际上并非同一产品，但广告却推送了这些词，虽然产生了一定的花费，但并没有转化。类似的情况导致了大量的无效花费。

如果你卖的是眼镜（Glasses），而与wine glasses和drinking glasses是不同的产品，那么你就需要精准定位目标客户，将wine、drinking和drink设为否定关键词。

您还会注意到否定关键词还有两种匹配类型：

否定词组（Negative phrase）：每行最多4个词，总共不超过80个字符。

否定精确（Negative exact）：每行最多8个词，同样不超过80个字符。

对于新卖家新产品，不建议轻易设定否定关键词。可以通过调整匹配类型来达到目的，如从广泛匹配到精准匹配。如果需要否定某些词汇，建议使用精准否定以避免误匹配其他有效词。具体使用方法可参见教程《否定关键词优化方法》。

有些卖家问，如果广告报告中出现了别人的ASIN是否可以否定？不可以直接否定ASIN或其关键词。如果遇到这种情况，建议搜索该ASIN并分析其关键词，如果其表现良好，可以借鉴其关键词做广告；如果表现不佳，则需要分析并否定其关键词。与本文相关的文章是《广告策略系列一：亚马逊广告ACOS越低越好吗？》。小贴士：新产品做广告时，竞价可略高于推荐竞价，有助于抢占广告位。（来源：Kris浩）以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星网立场。本文经原作者授权转载，转载需得到原作者同意。