独立站卖家高玩布局Lazada策略揭秘：一战成名方法论揭秘！

这种深刻的洞察力在直播引流策略中也得到了充分体现。高灿在东南亚市场深有体会，他强调在直播中，吸引访客流量比转化率更加重要。因为东南亚市场的直播带货形式尚未成熟，许多观众在观看了直播后并不会立即下单，而是选择到线下店铺进行消费。

PatPat摒弃了单一KOL带货的模式，团队成员会精心挑选特色商品并多次介绍，更注重每场直播的品牌曝光和口碑传播效应。这一策略与PatPat长期以来的“扩大品牌影响力”战略不谋而合。

产品的核心竞争力是根本，而社交媒体推广则成为亮点。海外仓库和团队搭建是基础。凭借这套组合策略，PatPat在竞争激烈的Lazada双十一大促中脱颖而出。

在东南亚母婴市场的蓝海中，PatPat正在运筹帷幄，深耕此领域。对于中国卖家而言，在海外电商市场中取得成功，每个卖家都有自己的独特策略。高灿对于PatPat的未来有着清晰的预期。

站内引流是首先需要加强的方面。回顾双十一时，高灿提到PatPat在Lazada平台的预热宣传并未达到理想效果。他们在双十二的预热工作决定在11月底就开始，以确保充分准备。

尽管团队已经提前布局海外仓，但在双十一大促中仍然出现了断货问题。高灿认为，虽然主打产品销售良好，但通用品类和赠品的备货被忽略了。在未来，随着RCEP关税优惠的实施，印尼等国家的销售情况可能会有所变化，因此对品类数据的调研必须更加完善。

海外仓的优势也将继续发挥。高灿对Lazada海外仓物流网络的快速性印象深刻，他表示PatPat下一阶段将重点推广海外仓。双十二的货品在11月初已经基本补充到位，菲律宾和印尼的仓库已经开始为春节大促做准备。

回顾今年PatPat在Lazada双十一的表现，GMV实现了相比去年的7倍增长。高灿希望，接下来的双十二能在现有基础上再增长1.5-2倍。他们将根据不同国家制定差异化的本土化运营策略，以提高整体市场占有率。

显然，PatPat在东南亚市场的野心不止于此。母婴消费品市场更依赖于对精细目标群体的划分。PatPat能否在Lazada创造更大的销售奇迹，还需看其如何突破现有受众习惯或品类束缚，为东南亚母婴市场带来多少创新价值。

（文章来源：跨境达人Anna，经作者党雅琦撰写报道）