疫情背景下Shopify及Shopyy独立站卖家的现状分析与发展展望疫情影响版

回顾近期事件：

1. 2月：国内物流正常，但独立站商城不能营业，大部分人在家隔离。国际快递在2月10日才开始正常取件。

2. 3月初：全面复工。

3. 3月8日左右：Facebook和Google限制口罩广告。

4. 3月份中：国外疫情爆发，亚马逊等平台的订单预计下跌50-80%。Shopify限制违规口罩站。退单潮来临。

疫情对不同领域的影响：

1. DTC卖家：受疫情影响，物流、工厂开工产能意愿等情况制约，疫情严重的国家，尤其是服装行业受影响较大，整体营收预估下跌在30-60%之间。刚需类产品存在复购机会。

2. 垂直站小B卖家：各行业均有下滑，以服装行业为例，部分国家的服装生产商已关闭工厂。问题主要体现在复工、原料供应、物流等方面。预计美国市场下跌30%以上，部分国家发布停止营业后，以供应平台为主的业务预计下滑50%以上。

3. 零售情况：国内复工后整体销售上升，但终端买家对疫情敏感度不高。自部分国家疫情告急时，一些服装、非刚需品类的转化率出现下滑，订单交易下滑。同时部分品类的转化率提升，如虚拟产品、游戏交易、玩具、电子产品、宠物用品、家庭用品等宅家产品需求类目出现增长。

4. 站群客户：推广端Facebook开始打压站群；建站端Shopify频繁封锁封店；支付端Paypal频繁冻结账户。站群模式的风险在提高，收益在下降。

针对现阶段疫情解决方案：

一、内部管理：各部门之间加强联系，尤其与工厂保持紧密联系。会议常开，跟进政策变化，寻找新品，考虑布局防疫独立站。

二、物流库存准备：库存不必过多，一个月足够，保证现金流。物流渠道如海外仓可优先考虑，海运时效影响不大。防疫类产品的物流排仓可能更长。

三、广告政策：对于平台广告位，大部分卖家可考虑暂不投放，等待疫情回暖。独立站广告主要倾斜于防疫类及宅家产品需求类目。

整体而言，对于大部分卖家来说，3-5月初的情况都不会太乐观，必须节流。欧美主流市场的疫情控制相对较弱，线下零售大幅下降，整体需求减弱，物流运力难以保证。当前物流与成本都不乐观，但业务仍需继续，公司需经营下去。开源节流都需要控制。当主营类目遇到困难时，考虑销售防疫产品来保持业绩。平台卖家转型布局防疫类产品独立站的建议包括建站、推广、支付和物流等方面。例如考虑使用SAAS建站、利用谷歌和Facebook投放广告、使用PayPal收款等。同时物流方面虽然存在困难但仍需寻求解决办法。（来源：莽夫出海）以上为作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。