亚马逊小家电冠军卖家TikTok大捷，爆款单品销量突破九万件奇迹

晨北科技（后称“VeSync”）主营小家电，是知名的亚马逊VC大卖家。

2011年，38岁的杨琳在美国一间地下室创立了VeSync，从厨房秤、插座、户外煤油灯和开关等家电小物件开始切入市场。

杨琳是华东政法大学的法律硕士，曾在美国求学，并有过一段小家电贸易业务的实际操盘经历，这为她后来的跨境电商创业奠定了基础，使其成为跨境圈中少见的女性头部卖家之一。

一直以来，VeSync严重依赖亚马逊渠道。

在2020年之前，其90%收入来自亚马逊VC店铺（Vendor Central，向亚马逊供货模式），少部分来自SC店铺（Seller Central，在亚马逊开店模式）。2022年，VeSync的VC店铺收入达到了4.05亿美元，而SC店铺只贡献了535万美元，两者之间有着巨大的差距。

既依赖亚马逊渠道，又依赖VC账号，这一严重的“双重依赖”，一直是VeSync的隐忧。

VeSync近年来一直寻求摆脱单一渠道依赖症。它做了两大部署，一是大力发展线下渠道，目前进驻了北美、欧洲、亚洲的11000家门店，二是大力发展TikTok等新兴渠道。

目前，VeSync在TikTok上有了一些进展，测试出了一款爆款产品——一款食品营养称的销售额，销量近10万件。

01.VeSync在TikTok搞出了一个爆款

VeSync的创始人杨琳，在创业之初就盯准了小家电这一细分方向，围绕着个人健康及护理（Etekcity）、家居环境（Levoit）和厨房（Cosor）三个场景，分别推出三个品牌。

图/VeSync空气加湿器

目前，这三个品牌都已经取得了不错的进展，Etekcity旗下的人体秤、厨房秤、行李称和红外线测温仪，Levoit旗下的空气净化器以及Coso旗下的电热水壶，都曾在细分类目里登上亚马逊美国站销量榜第一名。

2023年，亚马逊依然是VeSync的重要渠道，其收益较2022年增长了约11.2%，主要是空气净化器、塔扇、空气炸锅、烤箱、体脂秤、厨房秤等品类的销量在增加。

图/VeSync的爆款空气炸锅和体脂秤

目前，最值得注意的是VeSync在TikTok上的动向。

VeSync在这个新平台上比较低调，但已经静悄悄地搞出了一个小爆款。

Etekcity旗下的一款食品营养称（显示重量以及热量等）在TikTok美区的销量超过了9.93万件，预估销售额超过355万美金。

「蓝海亿观」观察到，跟这款营养称相关的视频播放量达到了9910万，点赞量超过了140万。排在靠前的视频，拍得比较随机，主要是讲述该称的功能，比如博主在称上放上鸡蛋、黄油以及其他食材，显示该食物的重量、卡路里含量等。这类富有生活视角的随意视频，却收获了不错的流量，动辄几万的点赞量。

图/TikTok博主拍的Etekcity食品营养称视频

Etekcity这款产品在TikTok销量虽然还不错，但基本上采用了人海战术，不断铺视频，铺达人，才实现这个销量。由于寻找的达范围很广，一些给Anker充电品牌带货的达人也加入行列之中，给它的营养秤带货。

据粗略统计，Etekcity这款产品的关联视频达到了3300个，关联的达人为1200。

每个达人直播或者视频贡献的销量并不高。

比如，在6月11日这一天，有52个相关视频在播放，播放量达到了98万以上，但当天的总销量为585件而已。从直播带货角度来看，Etekcity这款产品的转化率其实也不算高，平均转化率仅为0.02%-0.38%之间。

图/Etekcity带货视频播放量和带货量

我们从整个店铺的成交渠道数据，也能发现这一特点。

在各成交渠道中，Etekcity自营账号的“直播+视频”的带货金额仅为99.2万美元左右，占比为27.69%，而其余的73%左右的销售收入，均来自达人的“直播+视频”。

虽然这款食品营养称的累计销售额达到了355万美金，但Etekcity全店销售额也仅为358万美元，这意味着除了营养称这款产品，其余上架的47款产品乏善可陈，几乎没有什么销量。

这意味着，即便像Etekcity这样的大卖家，有好产品，有资金，但在TikTok上的转化率并不太理想，而需要通过堆视频、堆达人，采用人海战术，才能测出一些爆款产品。

但我们也可以