独立站流量成本控制与持续引流策略探讨

跨境出口电商行业面临着激烈的同行竞争与媒体流量资源垄断的问题，尤其是在有限的资源里争夺用户的碎片化时间和使用渠道。尽管新的营销渠道和广告形式不断涌现，但流量成本却持续上升。那么，在流量成本不断攀升的背景下，如何有效控制成本并持续吸引流量呢？

在MS2017跨境出口电商营销峰会上，多位行业专家就独立站在引流过程中遇到的痛点进行了深入探讨。其中，互联网数据官创始人宋星老师担任了炉边会议的主持人，引领了这场深入的讨论。

流量成本的现状与挑战

主持人宋星老师指出，当前流量成本不断攀升，优质流量越来越难以获取。踏浪者营销&运营副总裁张小腾表示，这一现象是行业发展的必然结果，除了跨境电商之间的激烈竞争，媒体资源也被几大寡头所垄断。除了跨境电商本身的竞争，出海工具类也存在相似的受众，导致成本不断增长。

价之链营销总监吴武胜进一步提到，站内与站外的成本都在上涨，尤其是核心关键词的成本已经翻倍增长。他也提到了一些新的广告形式和渠道如Google或Facebook等尚处于较新的阶段，流量成本相对较低，且转化率尚可。

调整营销战略以应对流量上涨

面对流量成本上涨的问题，张小腾表示，虽然流量上涨无法避免，但可以通过多元化的策略来应对。包括采用SCM+搜索+原创的方式来平衡流量和成本。例如，他们会对品牌词进行精准购买和出价控制，同时通过社交类广告的实时竞价和推广来增加流量的获取。他们还会进行产品原创内容的宣传，以增加社交媒体类的流量。

吴武胜则强调了数据分析的重要性，他建议企业在选择流量渠道时进行效果的追踪和考量。而铂金智慧的总经理刘艳林则提到了企业营销的四个变化方向，包括流量的选择更加精准、效果追踪和考量、为转化提供启示以及形成PDCA的闭环。

给后来者的建议与独立站运营经验分享

当谈到给后来者的建议时，吴武胜强调了独立站网站建设的重要性，他指出一些从业者在网站建设方面缺乏系统性，用户体验较差。因此他建议先做好基础工作。张小腾则建议初入行业的公司可以先尝试利用好的平台如亚马逊、速卖通等进行产品试水。他还提到了独立站运营的复杂性和所需的技术、运营团队的支持。

在关于初来乍到的卖家如何引流的问题上，张小腾建议初期的流量可以通过社交类展示的广告来获取。刘艳林则强调了运营优化和数据分析的重要性，他表示铂金分析可以帮助独立站发现运营过程中存在的问题并提供解决方案。

结语

第三，关于是否应该依赖第三方平台还是尝试独立站的问题，我想向吴总和张总请教。确实，第三方平台存在一些风险，比如政策风险，像美国市场的贸易保护政策的不确定性，以及平台政策可能导致的账号封禁等问题。那么，作为国内的出口电商企业，我们该如何布局独立站？特别是在什么时间点布局会更好呢？

价之链的吴武胜先生表示，早在2014年和2015年时尝试独立站可能较为容易，但自2016年至今压力逐渐增大。独立站对于有实力的企业来说无疑是有优势的，比如价格和推广方面的优势都非常明显。独立站的运营投入大且成本投入周期长，特别是在同质化竞争激烈的市场环境下，独立站的建立需要深思熟虑。如果企业有长期规划且实力较强，那么独立站运营是一个值得考虑的方向，因为它可能对后期的销售增长有很大帮助。

铂金智慧的刘艳林追问，那么什么样的跨境出口电商适合组建或主推独立站呢？吴武胜认为，首先要有明确的战略规划，避免盲目跟风。公司的资本情况也是一个重要因素，因为前期的投入确实非常大。

踏浪者的张小腾认为，当企业在平台和产品积淀、服务客户团队方面都有一定基础时，建立独立站的目的可能不仅仅是拉动销售，还可能包括帮助平台清理库存、展示品牌形象等作用。此时独立站可以作为品牌的一个门面，为客户提供选品和下单的功能。

主持人宋星也认同这一观点，并指出独立站不一定需要取代平台的作用。相反，独立站可以作为品牌的官方门面，提升品牌形象和客户体验。当客户想要了解品牌背景时，他们可以通过搜索引擎直接找到独立站。这样的独立站建设难度和运营难度相对较低。但要想成功自建独立站也并非易事。因此一些外贸大牛的建议和资源干货便成为了宝贵的学习资源。以上内容仅为个人观点，不代表风口星网立场。如有侵权请联系我们处理。