电商选品秘籍：探源供应商 谈判制胜策略

上一章节我们分析了手工DIY、加工制造、批发、代销这四种常见的货源渠道的优缺点。尽管它们各有特色，但它们都需要一个共同点，那就是供应商。无论是手工DIY还是加工制造，都需要原材料和零部件的供应商；批发需要跟分销商打交道；而代销则需要找到能够代发货的制造商和直营经销商。寻找这些供应商的过程都需要相同的技能，如搜索、沟通、说服力、价格谈判以及确定最小订单量。

在本篇文章中，我们将一起学习如何找到这些供应商并与其进行谈判。许多有用的资源可以通过Google搜索找到，但是为了更高效的搜索，我们需要先确定我们要寻找的供应商类型。

国内供应商与海外供应商的选择

在考虑开展电商业务之前，卖家们需要决定是否要从国内进货还是从海外进货。通常，亚洲地区的产品成本较低，如中国和印度等，尤其是中国制造本身就是一种优势。但是具体如何选择，还需对比两者的优劣势。

国内供应商的优势在于：供应商多，有更多的选择；价格和成本都较低；沟通没有语言障碍；运输时间快。而其劣势在于知识产权保护力度不够，可能存在品牌商标等相关侵权问题。

海外供应商的优势在于：生产质量和标准较高；知识产权保护及品牌意识强。但其劣势在于语言沟通存在障碍、成本高、价格贵、运输时间长以及产品进口和报关等问题。

如果你已经了解了国内外供应商的优劣势并做出了决策，那么就可以开始寻找你的供应商了。互联网无疑是一个强大的工具，以下几种方式可以帮助你更有效地搜索。

谷歌深度搜索

Google和Bing都是非常好且简单的搜索工具。我们在搜索关键词时通常只关注第一页的搜索结果，但很多供应商的SEO可能并不完善，没有列在首页。这意味着我们需要进行更深入的搜索，不要忽视后面几页的搜索结果。我们还需要尝试各种关键词组合搜索，如批发、批发商和经销商等，每一种组合都需要尝试搜索。

平台网站

有些资源可以从免费的平台和网站获取，这些平台和网站包含了无数供应商的信息。例如国内的Alibaba和AliExpress，以及国外的ThomasNet、Makers Row、MFG、Kompass、IndiaMart等。除此之外，许多图书馆都会订阅电商和制造商平台网站的报刊杂志，我们也可以从中获取一些相关的制造商资料。例如Scotss Online Business Directory就包含北美数百家制造商、批发商和分销商的资料。

他人推荐——社交网络和论坛

有时候找到潜在供应商的最佳来源可能是通过他人推荐。在社交网络上寻求意见是一个好办法，现在的社交网络让“推荐”变得更加简单。尝试搜索你要找的行业人员，并请他们介绍相应的供应商。LinkedIn是一个很好的渠道，可以提供很大的帮助。小众细分的论坛也是找到供应商的好地方。

其他搜索建议

除了通过搜索你的产品名称，你也可以搜索产品的NAICS代码。这是北美行业分类系统，几乎每一个行业和产品都有一个NAICS代码。使用专业目录，你会更容易找到产品的制造商和供应商。NAICS目录可以在图书馆或网上找到。

询价

询价是一个相对简单的过程，但首先要确定关键的问题，这样可以帮助你提高邮件的回复率。如最低订单量、样品定价、产品定价、产品周转时长以及支付条款等。发邮件给卖家不一定会得到回复，因为很多供应商都受到过大量的询价邮件轰炸。在第一次联系供应商时，我们要注意以下几点以获取供应商的回复：使用私人电子邮件、第一封邮件清晰简洁、避免要求过多、订购量要达到最低要求等。如果是面对海外供应商，保持电子邮件简短、简洁、格式正确、无拼写错误也会有助于你得到更满意的答复。在询问邮件中最好将你的问题编号，以便于他们能够轻松回复每个问题。

协商最小订单量

找到产品供应商是一个特殊的旅程，对于创业新手而言，这是一个全新的体验同时也是一个巨大的挑战。尽管这个过程可能会耗费大量时间，但选择合适的供应商绝不能马虎，需要有足够的耐心和毅力才能找到最适合你的合作伙伴。

对于中国卖家来说，在阿里巴巴寻找供应商具有更多的便利。电话交流几乎可以取代邮件，甚至在有条件的情况下，可以直接前往工厂实地考察。这是选品系列文章的收官之作，一旦你找到了合适的供应商，你就可以在这个市场上大展拳脚了。

感谢那些从第一篇选品文章开始，一直陪伴我们到第十三篇的朋友们。接下来，我们还将带来选品系列文章的总结，以及国外电商专家的宝贵建议，敬请持续关注。

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