从铲屎官”到千万富翁：三人利用狗项圈在亚马逊逆袭创业记2025版

当有人向我们讲述一个关于千万美金销售额的老板，是如何从一个小小的狗项圈开始他的商业旅程时，或许你会觉得不可思议。Joytale正是这样一个奇迹的启程点。在2016年，三位宠物爱好者在亚马逊上购买了宠物用品后，发现了新的商机。

这个经历让他们开始思考，是否能在亚马逊上销售宠物用品。经过一番搜索和观察，他们发现中国卖家在亚马逊上开店并取得了不错的销量。于是，三人迅速行动，从买家变身卖家，在亚马逊上开启了他们的创业之旅。

机遇总是眷顾那些有洞察力、执行力强的人。Joytale的合伙人以“买家思维”做卖家，深入理解爱宠人士的需求，而非仅仅考虑卖什么。他们的产品不仅在北美站和欧洲站做到了类目Best Seller，还实现了年销量千万美金和年增速30%的惊人成绩。

Joytale的创始人之一Mia，是一个资深铲屎官。一次在亚马逊购买宠物用品的经历，让她嗅到了宠物用品出海的商机。她和另外两位爱宠人士探讨后，于2016年成立了公司，推出了宠物用品品牌Joytale。

Joytale的成功经验源于其产品驱动的品牌理念。团队成员都是爱宠人士，他们希望给宠物提供的每一款产品，不仅是商品，更是宠物生活品质的保障和宠物与主人的情感纽带。在运营初期，Joytale选择了精耕细作，而非铺货的策略。他们关注买家的需求，而非仅仅基于卖家的判断。通过不断的产品迭代和品牌塑造，以及严格的供应链把控，Joytale的多款产品成为了宠物用品爆品。

Mia分享了一个关于产品改进的例子。一款原本设计为复刻欧美流行户外产品风格的牵引绳因为不够轻便且缺乏实用性与美观性而销售不佳。通过买家反馈后，Joytale迅速将产品材质改为黄铜材质，一个小小的改动就让产品销量大增。

对于日常选品，Joytale会先进行市场调研和用户需求分析。例如，当他们发现市场上许多宠物项圈的内衬设计不科学时，就主动改良了项圈内衬的设计，使其既舒适又耐用。然后他们会收集买家的反馈来不断对产品进行迭代升级。某款爆品项圈的改良就是从买家的错误使用方式中获取的灵感，他们增加了环扣以帮助消费者更好地使用产品。

除此之外，Joytale还通过对供应链的极致把控保证了公司业务的稳定增长。通过优化生产和发货流程，他们能够在短时间内完成产品的测试和上线，同时快速完成产品的迭代。他们还通过精准的营销策略和多元化的买家结构来扩大业务范围和增加销售额。

在拓展欧洲市场时，Mia发现不同国家在养宠品类、价格敏感度、退货率等方面都有差异。他们在市场调研和选品报告的基础上迅速找准了市场需求。他们还注重提供高质量的服务以建立良好的买家口碑和激发复购需求。

在物流和税务方面，Joytale选择了与亚马逊合作以降低开拓新市场的难度。例如，他们使用了亚马逊入仓分销网络（AWD）和亚马逊全球物流（AGL）等服务来解决分仓等问题。这不仅使Joytale的欧洲市场业务在短时间内大幅增长了销售额达到了原来的4倍多还在此后的重要节日也助其获得了一笔又一笔可观的收益进一步打开了公司新的业务增长点。

总的来说Joytale的成功并非偶然而是源于其团队对市场的深刻洞察、对产品的极致追求和对买家的真诚服务。他们的故事告诉我们只要我们用心去听市场的声音去理解消费者的需求去持续创新我们也可以在竞争激烈的市场中取得成功。紧跟亚马逊的政策，才更容易取得成功——这是Mia一直以来的观点。她建议卖家一定要多看亚马逊后台每天分享的信息，多关注行业趋势，才能抓住更多的机会。

谈及未来发展规划，Mia提到，为了更好地服务欧洲这个潜力站点，公司也会丰富团队的建设和产品线，以适应不同站点、不同文化的需求。

Mia给到了卖家三个关键性意见：

关注自身产品的产品力。当下跨境电商已经十分成熟，营销信息差带来的盈利已是昨日黄花，越来越多AI工具会让营销能力差距越来越小，所以卖家要精力更多放在如何借助这些信息，来打磨出更好的产品，提供更好的服务；

要注重全生命周期的服务，尤其是售后服务。售卖是开始，而不是结束，始终把买家放在心上，买家自会用购买投票；

善用亚马逊工具和服务，积极参加促销活动，能薅尽薅亚马逊大流量池的“羊毛”。

（编辑：江同）

（来源：亚马逊）

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