在亚马逊行业痛苦挣扎一年多的感悟：方向不对，努力白费！

现在，无论是国内电商平台如淘宝和天猫，还是跨境电商平台如亚马逊，都面临着商家们抱怨竞争过于激烈的问题。随着大量商家的涌入，这些平台上的竞争变得异常激烈。今天，我从选品的角度为大家提供一些建议，帮助大家在激烈的竞争环境中找到自己的立足之地。

许多卖家认为亚马逊运营困难，其中很大一部分原因在于选品的困难，或者说选择的方向不对。有句俗语说得好：“方向不对，努力白费！”这虽然是调侃的说法，但仔细思考起来，确实很有道理。在亚马逊的圈子里，选品的重要性可以说是占据了七分，而运营只占三分。那么，如何正确选品呢？

一、竞争对手分析

1. 在选品之前，一定要进行产品核心关键词的分析。通过查询亚马逊平台上的搜索结果，了解商品类目的情况。如果在售产品数量超过10万，建议慎重考虑，因为竞争过于激烈。

2. 关注同行大卖家的数量。什么是“大卖”呢？feedback超过1.5k的卖家可称为大卖家。如果同行大卖商家数量众多，可能意味着这个行业的竞争已经趋于白热化，需要谨慎进入。

3. 查看竞品的review数量，以此来判断产品的竞争力。如果一款产品的review已经很多，说明它在市场上已经具有绝对的优势。我们需要考虑的是如何定价、需要多少review以及何时能回本等问题。

二、分析产品本身

1. 产品自身的属性也是选品的重要因素。例如，通过产品的生命周期来分析是否为季节性产品，如果是季节性产品，需要考虑当前上架的时机、库存控制和利润制定等问题。

2. listing的上架时间也是选品的重要参考因素。如果listing是最新上架的且销量不错，说明此产品的操作空间很大，我们需要抓住机遇。具有运营经验的商家会通过listing的上架时间来判定是新品还是老品，老品一般不在我们的选品范围内。

以上都是我和身边朋友根据运营经验总结的观点，希望能引起大家对选品的足够重视。因为对于亚马逊运营来说，“方向不对，努力白费”是至关重要的。（来源：申麦电商）

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