战火重燃，转化率之战再启！不服，就比一比！

图片来源：图虫创意

对于初学者来说，如何判断ACOS的正常与否是一个常见的问题。你会怎么做呢？

A、先设定一个可承受的ACOS阈值，然后再进行比较。

B、不太关心ACOS的具体数值，认为越低越好。

开启自动广告推广新品后，你会采取哪种策略？

A、运行两周，获取高业绩搜索词后，再开启手动广告。

B、让自动广告先运行，等有空时再手动干预。

如果手动广告的效果不如自动广告，你会怎么做？

A、果断关闭手动广告，只保留自动广告。

B、观察一段时间，根据报告优化手动广告。

在自动广告中，如果跑出了相关度高但暂时未产生业绩的词，你会怎么处理？

A、在原自动广告组中否定这些关键词。

B、把这些词用于手动广告的投放，并持续观察。

当效果不错的自动广告转化率突然降低时，你会如何应对？

A、查看商品详情页面是否被更具竞争力的商品占据，并尝试投放其他ASIN进行防御。

B、通过定向策略报告查看投放关键词的表现，将预算更多投向转化率高的关键词。

C、通过广告位报告查看不同广告位的表现，将预算向转化率高的广告位倾斜。

如果你还无法理解转化的问题，那么看完关于转化的内容后就会明白了。那么，造成转化难的原因是什么呢？

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从自动广告的转化来看手动投放策略。当自动广告运行一段时间后，可能会发现一些高效的搜索词并开始产生业绩，但也可能会因为搜索词过于宽泛而没有任何效果。面对这两种情况，我们可以采取不同的优化策略。

提升流量精准度的秘诀在于锁定有效的关键词。通过三种“武器”，可以帮助你提升转化的精准度。第一种是学会说“不”——善用否定投放，拒绝无关流量。第二种是选择投放——手动关键词投放，将高业绩的搜索词转为手动投放。第三种是根据关键词的表现调整竞价，持续关注关键词的效果并根据转化情况来调整预算分配。

除了关键词，还需要关注Listing页面的优化。了解你的受众群体，有针对性地进行制作自然事半功倍。例如，对于耳机产品，需要了解受众是上班族还是全职家庭主妇等，然后针对性地提炼要点进行优化。

重点：把消费者关注的关键卖点放在标题、描述等重要的位置，能够有效引起消费者的“共情”，从而促进转化。

零成本的A+页面

还有一个必须介绍的方式就是A+页面，有效宣传品牌、吸引消费者之余还免费，不香么？你可以从四方面模块来“加把劲”：

大幅图片模块

图文结合模块

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划重点：通过有针对性+多元化的展示方式，在前线吸引消费者的目光，引起他们的兴趣，是促进转化的办法！

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