针对跟卖猖獗，如何为亚马逊卖家打造差异化自有品牌产品？

随着消费者对个性化产品的需求不断增长，经营自有品牌业务已成为亚马逊卖家取得成功的关键策略。在亚马逊上经营自有品牌产品，给卖家带来了众多优势。

具体优势包括：

1. 建立客户信任。拥有自主品牌的卖家更容易获得客户的信任，从而增强购买信心。

2. 提高可控性。卖家可以掌控产品的制造、包装、标签等环节，确保产品质量，并在行业内树立自己的品牌威望。

3. 安心经营。深入研究客户需求、产品质量和制造商情况，能大大降低新产品发布的风险。

4. 更多的利润。销售自有品牌的产品，可以绕过中间商和销售商，大大增加了卖家的利润空间，并且能自主把控产品价格。

5. 减少竞争。如果选择销售小众产品，可以避免与大公司的竞争，甚至有机会在细分领域成为主导品牌。

6. 节省时间和金钱。销售经过测试的产品可以节省大量的时间和金钱，这些资源可以用于开发新产品，降低启动成本。

并非随便挑选一款产品，稍加包装，贴上自己的标签，就能享受上述好处。产品的选择是自有品牌卖家成功的关键，你需要找到能引发消费者兴趣的高质量产品。

那么，卖家该如何为自己寻找一个成功的产品呢？下面是一些具体的步骤：

面对无数的产品选择，你需要找到你感兴趣、可以在亚马逊上销售并且具有利润空间的常青产品。最初，你可以从一个单一产品入手，研究其市场需求和潜力，探寻是否有可能发展出完整的品牌产品线。在研究产品时，结合人工与软件的方法会更有效率。

自动化工具能够在几秒内提供关于产品的准确信息，如每日销售额、相关关键词、评论数、排名等，这将为你节省大量时间，并提供有价值的见解。为了更全面地了解产品和竞争对手，你可以同时使用多个工具。

以下几个产品研究工具值得借鉴：

1. MerchantWords是一个完美的工具，适用于亚马逊的所有站点。它从亚马逊的真实买家那里收集数据，可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。

2. Keyword Inspector和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN，来了解人们使用的关键词。

3. AMZ One（或AMZ Tracker，如果你的预算足够）为卖家提供高级关键字工具选项。

4. Jungle Scout通过搜索产品数据库，为卖家提供产品信息，包括价格、评级、重量等，也适合用于寻找利基产品。

5. Unicorn Smasher是一款免费工具，可以跟踪你竞争对手的库存情况。

接下来是具体的产品研究步骤：

第一部分：产品研究

1. 头脑风暴。创建一个列表，写下你感兴趣的事物，包括你的兴趣爱好等，然后根据每个兴趣列出至少10个相关产品。你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你拓展思路。

2. 在亚马逊进行搜索。你的产品是要在亚马逊上销售的，所以了解产品在亚马逊上的表现情况至关重要。你可以利用亚马逊的多个榜单来寻找畅销产品、热门新品、销售飙升产品和人们的愿望清单产品等。

3. 完善你的产品创意列表。到这一步，你应该已经列出了一份比较清晰的产品列表。在深入进行产品研究之前，你需要通过一些特殊标准来删除不必要的产品，细化你的产品列表。

4. 剔除不适合的产品。许多卖家在选择产品时，没有注意到一些产品已经被大卖家主导或是亚马逊自营销售，还有一些产品的年销量不一致导致销量不佳。如果清单上的任何产品符合以下选项，建议将其删除，以节省时间、金钱和避免不必要的麻烦。例如，所有已经注册了商标、版权或专利的产品；某些特定品类如汽车&工业类、服装类等；数字产品与亚马逊自营产品等。

5. 适合选为自有品牌推荐的产品。现在你已经剔除了不适合的产品，以下是一些不错的产品和适合的标准供参考：如价格在20美元到60美元之间的商品；产品重量最好保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸等。在寻找适合在平台上销售的产品时，我们需要考虑多个因素，包括产品的简单性、耐用性以及自有品牌潜力等。简单且耐用的产品更易于采购和制造，同时退回的可能性也较小，这有助于降低销售风险。选择那些不能由大品牌主导的产品，可以确保我们的自有品牌有一定的增长空间。我们还需要考虑产品是否容易定制、拥有改进空间以及能否创造成一个系列的产品。

在识别产品关键词方面，我们需要仔细确定产品的主要关键词，并从列表中删除含有过多饱和关键词或关键字表现不佳的产品。注意，我们需要确定多个主要关键词，并记下相关关键词的搜索量。如果我们的理想客户会用多个关键词下搜索我们的产品，这意味着这个产品很成功，而且效率很高。

接下来是市场研究，通过市场调查我们可以了解产品的销售潜力。在市场研究时，我们需要关注以下标准：平台上无大牌主导我们产品所在市场、产品价格在20美元到60美元之间、对于在该类别中排名前三的产品，其销售排名应该不低于10000、产品review少于500、研究产品是否拥有多个关键词、所有PPC广告位都已入座、国际市场潜力、是否有资深卖家销售相关商品、产品增值空间、网络上是否有产品视频、产品是否容易购买等。

我们需要确保盈利。在选择产品时，我们需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手，进行分析。我们需要确定供应商，确保自己找到合适的、最具有性价比的制造商。接着，我们需要明确确定自己可承受的运输成本活动区间，了解不同运输公司的报价，并预估运输成本。我们需要过滤掉运输成本过高的产品。

通过以上步骤，我们可以选择出那些具有重大增长潜力的产品，并确保它们在平台上能够盈利。记住，选择正确的产品和确保盈利是成功的关键。现在，是时候采取行动了！选择并推出拥有你自己标签的产品吧！