旺季攻略揭秘：泉州大卖战略调整，一年冲销量保利润，掌握不败秘诀！

尽管不少人感觉2019年的跨境行业比往年更加艰难，但这样的挑战其实每年都会重现。回顾过去，无论是贸易战、合规化、成本、库存还是人才问题，这些在往年都已有苗头，而2019年只是进一步加深了这些问题的程度。

那么，对于跨境电商而言，即将到来的Q4旺季趋势又将如何呢？近期，风口星别展开了一项旺季预测专题，深入走访了业内的跨境企业，了解他们的期待和看法。

第一站，我们来到了泉州时颖服饰有限公司。这是一家集生产销售于一体的外贸企业，专注于欧美市场的泳衣产品市场。面对复杂多变的外部环境，公司负责人何小敏向风口星网表示，尽管面临一系列的“大事件”，但总体来看，这些对跨境企业的影响并不算大，更不会在很大程度上影响卖家对于旺季的布局战略。

通常情况下，跨境电商企业的一年发展战略早在年初就已定好，只要没有重大的变故，基本都会按照年初的既定战略执行。因为任何决策的调整都牵一发而动全身，战略目标不同，下面运营人员相应的打法也不一样。

何小敏进一步解释道，公司的战略目标会受到现金流、库存以及公司发展阶段等多重因素的影响。比如，有时公司会追求利润，保证健康的现金流；有时则会冲销量，强调品牌打造和推广。以去年7月份销量为70万为基准，今年7月份销量增长至110万，这背后就是靠着运营人员的一系列组合打法实现的。

在选品和测品方面，泳衣品类有着其特殊的时机和逻辑。针对明年泳衣品类的选品、选款，时颖服饰已经在当下时节开始进行。何小敏表示，选品的过程就是在标准版型的基础上做加减，根据市场需求和流行趋势进行调整。过往数据、流行趋势以及对标企业的选品功率都是选品过程中的重要参考因素。

测品方面，新款产品上市初期基本都没有销量，这时就需要运营、推广人员到各个社群、媒体上投放、推广，测试产品的销量情况。而在Q4旺季的备货方面，关键之一在于时间节点的把握。以他们公司为例，自8月份起量后，后面每个月的销量都是前一个月的一点几倍到两倍的量，因此备货量也是根据这个增长趋势进行预测。

何小敏也提到，虽然海运的物流成本相对较低，但他们公司基本上全都采用空运的方式进行备货。这是因为空运的运送周期较短，且单次备货量较少，这对他们销售人员的压力较小，同时也降低了备货预测精度的要求。

虽然外部环境的变化可能会对跨境电商企业产生一定的影响，但只要企业根据自身的情况制定合适的战略目标，并灵活调整运营打法，就能够在激烈的竞争中脱颖而出。