致亚马逊新卖家：选品攻略——从何处着手更高效？

一切阻碍你前行的因素，实则都是你成长的催化剂。

无论你是新晋的电商卖家，还是经验丰富的跨境贸易老手，定期上架新产品都是必须面对的挑战。许多卖家对此感到迷茫，今天我们将为大家解决这一难题。

对于以铺货为主的卖家而言，选品上架是每日的必修课。而对于以工厂为背景的卖家，他们无需过多考虑选品问题，关键在于如何将自己的产品打造成亚马逊平台的热销商品。

对于大多数没有固定产品线的贸易型卖家来说，迅速确定产品类别是首要任务。

如今已到春季，假设你打算涉足旅行枕头这一产品，我们可以搜索英文单词“Travel pillow”，如图所示。

在此，我们暂不深入探讨该产品是否适合你。事实上，亚马逊上的产品琳琅满目，有的产品需要大量投入，而有的产品推广费用相对较低。

当你对Travel pillow产生兴趣时，我们需要查看产品的评价，特别是那些一星、二星的，如图所示。

点击listing详情页下方的review区域，可以直接打开所有的review列表，再在All stars下拉框选择All critical review（所有），然后浏览该产品的所有差评。按照这种方法，至少查看前20名的产品评价，你将全面了解该产品的材质、特性和功能。

接着，我们根据这些“问题”前往1688寻找相似或相同的款式。在这些款式中，你需要核算产品的售价和重量，大致估算成本范围。具体如何计算单个产品成本，请参考《亚马逊单个产品定价和成本计算方法详细解析！》。

找到至少3-5家这样的供应商后，购买样品并要求他们邮寄给你。收到产品后，你需要亲自试用并对比产品材质、功能和包装。

尽管有些卖家可能认为上述步骤显得多余，但统计数据显示，许多新手卖家在采购样品这一环节上往往难以迈出第一步。实际上，采购样品是开始跨境贸易的关键第一步，而注册账号等流程则是后续的流程性工作。

今天所涉及的知识点总结如下：

1. 从线上观察产品到线下采购，这是开启跨境之路的重要第一步；

2. 带着对产品问题的采购目的，是选择默契配合的工厂的有效方法；

3. 选择3-5家不同的工厂进行对比，是解决信息不对称问题的最佳方式，无论是在产品价格还是质量上，你都能了如指掌。

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