跨境十五载，沧海桑田变迁记：2025年回望与前瞻

自从冯先生接触跨境电商行业开始，这一行业已走过了十多年的繁荣周期。从最初的独立站、eBay，到如今的亚马逊、Wish，再到shopify、wayfair等平台，跨境电商的舞台不断变化。

我们不难想象，在这个乐观情绪弥漫的行业中，总有人会认为好景会永远持续下去。这是人性的体现。当人们陷入狂热时，总会有一个口头禅——“这次不一样”。这句话反过来也成立：当人们普遍抱有这种想法时，也许就是狂热即将破灭的预兆。

对于我而言，每当听到有人说“这次不一样”来为自己的行为辩解时，我的眼前总会浮现出相同的人、事、想法和结局。繁荣与萧条，始终是市场的客观规律，不以人的意志为转移。

最近的跨境电商圈也不例外的遭遇了波折。以跨境通（002640）为例，其近期的人事变动和财务危机都成为了行业的焦点。从环球易购的业绩大跌，到帕拓逊的股权出售，无不显示出这个行业的巨大压力。

跨境通的财务困境，其根源在于过度的杠杆操作。公司的融资手段几乎用尽，从定向增发到发债，再到银行贷款，最后连股东和高管都自掏腰包。现金流问题最终还是在2020年爆发，公司深陷诉讼泥潭，累计涉及金额高达数亿元。

在走投无路之下，跨境通不得不进行战略调整，如削减产品种类、裁员等。这并不能保证环球易购能否从泥潭中爬出。回想当年环球易购的风头无两，如今却是另一番景象。

历史总是充满了变数。回望过去，那些曾经在市场上叱诧风云的公司，如今或许已无人问津。而那些被视为常识的东西，经过时间的洗礼后也可能变得不再正确。例如当年的跨境电商第一股DX，曾经的辉煌如今已是传说；兰亭上市后一直亏损，创始人的离场让人们对这个公司失去了信心；而大龙网则早已转型做起了其他的业务。

对我们这个世界来说，变化才是唯一的不变。而在跨境电商领域中更是如此，田忌赛马的典故告诉我们：在竞争激烈的市场中，学会选择和策略同样重要。在如今的市场环境下，无论是学业还是生意，竞争越少的地方往往越容易成功。

亚马逊作为跨境电商的巨头之一，其内卷现象早已让大部分卖家难以维持盈利。新卖家的不断涌入与老卖家的困境形成鲜明对比。在这样的市场环境下，如何找到突破口、如何运用策略成为每个卖家必须面对的问题。

跨境电商的路途虽然充满挑战，但只要我们能够看清形势、运用策略、顺应变化，就一定能够找到出路。冯先生认为：在竞争越来越激烈的市场中，学会选择和适应是每个从业者必须学习的课题。跨境电商行业是否还值得投入？答案是肯定的。跨境电商是去年上半年唯一保持正增长的贸易方式，尽管当前中国出口规模庞大，但预计到2025年，市场规模有望达到25万亿，市场空间仍然巨大，前景广阔。

我们也要清醒地认识到时间紧迫。要想在这个竞争激烈的市场中复制前人的成功，我们需要迅速行动。成功的关键在于占领先机，以更低的成本获取更多的优质流量。

除了广为人知的亚马逊和eBay平台，还有一个值得关注的平台——Wayfair。这是一个美国大型的电商平台，同时也是北美排名第一的专业家居电商销售平台。它的优势在于：

1. 拥有庞大的客户群，流量和访问量巨大，品牌知名度和美誉度高。

2. 客单价和利润远超亚马逊，平台门槛高，小卖家难以进入。

3. 竞争相对较小，中国卖家数量较少，市场红利期尚未结束。

4. 平台管理规范，没有跟卖和封店铺的风险，货款安全有保障。

提升认知及策略，率先进驻Wayfair、抢占市场份额是至关重要的。与其在亚马逊的激烈竞争中疲于奔命，不如另辟蹊径，快速找到新的可变现领域。深入了解Wayfair平台的规则、运营底层逻辑，做好渠道和营销，打开产品销路，开辟新的商业天地。

（来源：跨境电商老冯）

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