亚马逊直播转化率惊人！此时加入直播带货市场还来得及吗？

阿里巴巴于5月22日发布了其2020财年全年及第四季度的业绩报告。在2019年4月至2020年3月的财年周期内，阿里巴巴的消费型商业业务交易额突破了万亿美元大关，成为全球首个达到这一里程碑的平台经济体。其中，淘宝天猫的增长尤为显著，主要得益于直播业务的蓬勃发展。

直播带货已经成为电商行业的一大亮点。众多知名人物纷纷加入直播带货的行列，创造了一个又一个销售奇迹。比如李佳琦直播卖口红、薇娅直播卖房子、罗永浩直播卖手机以及董明珠直播卖家电等。这些成功案例证明了直播在电商领域的巨大潜力。

根据淘宝发布的财报，今年1月至3月期间，淘宝直播的日活跃商家数同比增长了88%。淘宝创造的新场景已经成为品牌和商家重要的生意增量来源。这一趋势不仅在国内电商市场得到了验证，也在国际电商市场引起了广泛关注。

与此亚马逊也看到了直播带货的巨大潜力。统计数据显示，在亚马逊平台上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍，显示出购物者对视频的极高偏好。为了顺应这一趋势，亚马逊也在不断尝试和探索直播带货的可能性。

直播带货之所以效果显著，其底层逻辑在于视频直播类内容与客户的互动性更强，能够让客户更加感同身受，再加上折扣的刺激，往往会导致客户冲动消费。实时视频具有更高的吸引力，品牌所有者可以实时回答客户问题、展示产品的独特优势，并向潜在的亚马逊购物者推广其产品。

在Amazon Live上进行直播带货的优势在于：可以帮助产品更好地被发现和曝光，因为消费者可以在亚马逊网站上轻松找到卖家的直播流；卖家可以与观众进行实时互动，增强客户参与感；第三，卖家可以轻松展示产品，只需从品牌中选择要添加的产品即可；直播结束后，卖家可以评估本次直播的效果，包括观看次数、产品点击次数和销售量等指标。

随着国内电商直播带货的不断发展，亚马逊直播也成为了一个必然产物。与此随着Facebook、Instagram、Google等不断完善视频和购物功能，亚马逊直播对于拥有品牌忠诚度的卖家来说具有巨大的吸引力。虽然亚马逊直播目前仍处于起步阶段，但对于中国卖家来说，这是一个值得尝试的流量新渠道。

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