一位亚马逊冷门卖家：2025年巨额亏损二百万的背后

一转眼间，今年已经过半。我依旧像往年一样，在备完Prime day的货物之后，去拜访了一些相识的卖家朋友。在闲聊中，我发现了一些有趣的现象和故事。

我了解到大部分卖家的销售额主要来源于去年上架的新品。尤其是在印度站，虽然退货率较高，客单价普遍较低，但仍然能够实现一天几百单的销量。这也意味着风险与机遇并存，一年亏损上百万的情况也并不罕见。即使是一些冷门类目的卖家，也面临着巨大的挑战。

其中一位卖家朋友专门做工厂出口生意，之前在美国的销量一直很好。但他在一个冷门但高利润的产品——宠物轮椅上遭遇了挫折。由于自己是工厂转型做跨境B2C，对亚马逊平台运营并不熟悉，他们高薪聘请了一位有三年工作经验的操盘手。尽管这位操盘手在公司时业绩卓越，但在产品调研、供应链以及测评资源方面却显得力不从心。这也提醒我们，一个优秀的团队并不只是靠一两个牛人就能成功，更重要的是团队的协作和配合。

这位卖家朋友在产品刚上架时，确实取得了一些成绩，一天能接近上百单。在新品前期运营过程中，由于他对跨境零售运营思维的缺乏，导致了大量的退货和差评。他按照自己的传统工厂B2B备货经验大量补货，却忽视了新品在初期需要谨慎运营的重要性。差评和退货的积累，使得产品的权重降低，严重影响了其他买家的购买决策，订单量瞬间下滑。

他还存在一些问题，如账号里产品过于杂乱、运营人员有限等。很多产品现在处于佛系运营状态，导致库存积压严重。计算下来，库存货值超过200万，动销率却不足50%。这使他意识到自己在运营上的失误和不专注导致的问题。这也提醒我们不要盲目相信所谓的牛人，而是要招聘踏实的人一起成长；在产品没有经过市场检验的情况下不要盲目备货；一定要进行前期的产品试销和市场调研。因为质量不好的产品在亚马逊平台上一定无法长久生存。这就是一个冷门工厂型卖家的故事给我们带来的反思和总结。