亚马逊中小卖家玩转站内站外Deals指南上

每年旺季，许多卖家都会利用亚马逊的促销秒杀（Today’s Deal）功能来突破销量瓶颈、提高曝光量和积累良好评价。接下来，我将以两篇文章的形式，为各位卖家详细讲述亚马逊站内和站外的Deals玩法，帮助大家更清晰地认识这一领域。

亚马逊的站内流量来源众多，其中Today's Deals是一个重要的流量入口。目前，它主要以Lightning deal、Best deal和Deal OF The Day为主。

关于Best Deals：

周秒杀，简称BD，是一种免费且持续时间相对较长的促销活动，大约两周左右，主要涵盖美国站和日本站。报名方式可以通过亚马逊经理进行，相对来说比较容易。基本上，亚马逊的招商经理都有报名的权限。

关于Lightning Deals：

这是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续四个小时左右。每个ASIN需要支付150美金。

关于Deals Of The Days的具体内容，暂时先不做详细展开。那么，参加Deals需要满足哪些条件呢？实际上，只要您的产品符合亚马逊的要求，就可以报名参加。

关于Deals的价格问题：

根据官方的说法，Deals的价格一般是该listing项下一个月内所有offer中的最低价的八折。您可以参考camel camel camel来设定您的Deals价格。是有利润的，但如果被低价跟卖，可能会影响Deals的效果。遇到价格被跟卖拉低的情况时，您可以开case找亚马逊说明情况，或者联系您的账户经理寻求帮助。特别地，对于BD，成功申请后您可以自行在后台将价格调回原价。

关于Deals排名的决定因素：

在Deals期间，加大广告预算和广告关键词竞价可以对排名产生积极的促进作用，尤其是产品跑Deals的前三天和包括Deals当天的时段。如果能够结合站外推广，如Facebook广告等，引入高质量的流量和增加订单数量，将有助于提高Deals的效果。

如果卖家拥有自己的独立站，可以结合Google、Facebook等社交平台引流到独立站，通过独立站过滤掉对产品没有兴趣的访客，并在独立站上添加亚马逊购物按钮，引导访客到亚马逊完成购物流程。这是目前亚马逊站外引流的一种有效方式。站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量越高；销量越高，排名也越高；排名越高，自然流量也越多。

关于亚马逊站内Deals的玩法就先讲到这里。在下一篇文章中，我将详细介绍站外Deals的玩法，包括Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)等平台。本文内容仅代表作者个人观点，转载需经原作者授权同意。（来源：大宝站外推广）

注意：以上内容仅供参考，具体策略需要根据市场情况和卖家自身条件进行调整和优化。