手工制品出海策略：借鉴Tecovas的DTC模式，年入千万启示录面向未来

时尚潮流不断演变，而在这个快速变化的时尚市场中，小众品牌是否能够抓住机遇，实现突破呢？这无疑是一个值得探讨的问题。在当下运动鞋、潮牌、懒人“丑鞋”等风格主导市场的时代，牛仔靴这一品类显得相对小众，一个名为Tecovas的初创DTC品牌却凭借牛仔靴迅速获得了数百万美元的收入，甚至开设了实体店。

Tecovas这个品牌，可以说是牛仔靴界的一股清流。其创始人Hedrick洞察了传统牛仔靴市场的混乱和线上市场的未开发空间，决定借鉴DTC品牌如Warby Parker的模式，打造一个销售品质精良、手工打造的牛仔靴的品牌。Tecovas的诞生，不仅为消费者提供了一个高品质的选择，同时也为牛仔靴这一品类注入了新的活力。

Tecovas的成功，离不开其独特的商业模式和精准的市场定位。该品牌省去了中间商环节，将工厂设在墨西哥，从而大大压缩了产品成本。每一双牛仔靴的售价大约在300美元左右，相较于市场上同等质量的品牌牛仔靴，价格更具竞争力。而更重要的是，Tecovas的牛仔靴不仅价格亲民，而且品质上乘，耐穿耐看，因此受到了广大消费者的喜爱。

Tecovas不仅在价格上做到了亲民，更在风格上进行了创新。过去，人们对于牛仔靴有着很深的刻板印象，认为其风格过于强烈，难以搭配。Tecovas将西部风情与摇滚风格巧妙地融合在一起，不仅形成了独特的外形，更用质量和设计抓住了核心用户，打造了良好的口碑，建立了品牌形象。该品牌还不断扩展产品线，推出了切尔西靴、高筒靴等更符合大众审美和需求的款式，进一步扩大了品牌受众。

Tecovas的崛起，让我们看到了小众品牌在市场中的巨大潜力。在时尚潮流不断变化的今天，只有不断创新、不断突破，才能在这个市场中立足。Tecovas正是凭借其独特的商业模式、精准的市场定位以及不断创新的精神，才得以在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了牛仔靴界的佼佼者。

未来，我们期待看到更多像Tecovas这样的小众品牌能够崛起，为时尚界带来更多的惊喜和可能性。全球手工艺品市场近年来呈现持续增长的趋势。推出第二年，Tecovas销售额就超过了1000万美元，且保持持续增长。2023年业绩增长24%，并新增了8家门店，零售店总数达到32家。女装已经是品牌目前的新增长点。2023年，Tecovas推出了限量版女装和靴子系列；Lululemon前首席执行官Christine H. Day前不久被任命为Tecovas董事会成员，不难看出品牌正在积极寻找女性用户这一“第二增长曲线”。这样一个小众的时尚鞋履品牌，究竟是如何通过营销来“教育”用户，不断通过社交媒体获取新用户的？全球手工艺品市场概览与消费者行为分析

据预测，2022年全球手工艺品市场规模将达到惊人的5110.80亿美元，而预计到2031年这一数字将突破1万亿美元大关，复合年增长率高达8.8%。这一增长趋势不仅在市场规模上有所体现，更在消费者对产品的认可度和购买行为上得到显著体现。

在欧洲市场，消费者对手工制品的认可度极高。他们购买的不只是产品本身，更是一种归属感和价值观的认同。欧洲消费者倾向于购买那些能够体现共同价值观的产品，如环保、有机等。他们认为这些产品不仅具有实用价值，更是一种生活方式的体现。

而在北美市场，尤其是美国，对手工艺品的需求也十分旺盛。据IMARC的统计数据显示，全球手工艺品市场在2022年的价值达到了7522亿美元的高峰，并预计在未来几年内将维持高复合增长率。北美地区因其创意文化丰富、手工艺历史悠久，使得该地区在预测期内预计会有显著的增长表现。

具体到美国消费者，他们对市场上的商品有着非常高的接受度，尤其是新产品。他们不仅重视产品品质，而且对商标和专利非常重视。这表明，对手工艺品的原创性和独特性，美国消费者有一定的要求和期待。

坚持长期品牌战略，激活用户流量新篇章

在当前的商业环境中，用长期主义做品牌已经成为了撬动用户流量的重要策略。那么，究竟该如何进行品牌建设呢？以Tecovas为例，我们一起来探讨一下。

Tecovas，这个品牌在社交媒体上有着不俗的表现。其粉丝主要聚集在Instagram和TikTok这两个平台上，分别累计有42万和97万的粉丝。除此之外，Tecovas还在Facebook、YouTube、Pinterest等多个社交媒体平台上积极开展运营，从多个触点触达用户，强化品牌影响力。

在所有社交媒体平台上，Tecovas保持了品牌信息、视觉风格和语调的一致性。这种一致性体现在其独特的牛仔风格、幽默有趣的语言以及时尚的视觉呈现上。这种统一性不仅增强了品牌的辨识度，还让用户在多个平台上都能感受到品牌的独特魅力。

为了突出Tecovas与其他鞋履品牌的差异，该品牌在社交媒体内容上下了很大功夫。内容涵盖了手工制作、使用高质量材料等方面，通过这些内容与顾客沟通品牌的核心价值观。比如，对工艺的执着追求、对顾客满意度的承诺等，这些都强化了品牌的差异化定位，让Tecovas在众多品牌中脱颖而出。

Tecovas还非常擅长讲故事。在TikTok平台上，该品牌经常与KOL合作，创作幕后故事、产品背后的人和工艺以及产品如何与顾客生活融合的内容。通过这种故事营销的方式，Tecovas用更有代入感的内容增强了用户与品牌的情感链接，让用户在享受故事的也加深了对品牌的理解和认同。

通过与专业职人紧密合作，Tecovas在牛仔靴领域展现了其独特且考究的品牌价值。为了突出产品在工艺上的独特之处，Tecovas经常邀请行业内的权威博主出镜，从专业人士的角度讲述产品的特色。比如，Tecovas的销售经理曾通过视频形式分享新产品的创新点和亮点，这种形式不仅提高了老顾客的复购率，还提升了品牌的专业形象。

Blake Hodge是一位婚礼摄影师，虽然在鞋履或时尚行业并非专家，但在婚礼摄影领域拥有广泛的影响力，目前拥有6万粉丝，主要是对婚礼或摄影感兴趣的用户。最近，Blake与Tecovas展开合作，拍摄了一组婚礼照片，展示了新娘穿着Tecovas白色牛仔靴的美丽瞬间。虽然新娘没有按照传统选择高跟鞋，但Tecovas的靴子以其精美的花纹设计赢得了人们的喜爱。

这组照片在社交媒体上获得了4676次点赞，展示了“场景+产品”的营销策略的强大吸引力。评论区的大部分用户都被这种打破传统的婚礼穿搭所打动，表示想购买同款靴子。这种内容与产品的结合，不仅展现了博主的创造力，也凸显了Tecovas品牌在产品设计和营销策略上的创新精神。

通过与专业职人和具有垂直影响力的博主的合作，Tecovas成功地将其牛仔靴产品推向了更广泛的受众群体，并引发了消费者的购买欲望。这种合作不仅提升了品牌的专业形象，还为消费者带来了全新的产品体验，为品牌带来了可观的收益。Tecovas选择了专业领域的专业型博主进行深度合作，主要是看重了博主的专业话语权和其背后精准的粉丝群体。就像品牌与Blake的合作，成功突破了原有圈层，为Tecovas吸引了新的用户群体。

Tecovas也积极与大量素人博主合作，合作内容更加多元。例如，与运动型的年轻博主Eleanor Lee合作，虽然她自己的粉丝数量不多，主要以Z世代为主，但其内容风格活泼有活力。Tecovas选择与她合作，旨在打开女性市场，吸引更多喜欢潮牌、运动鞋、懒人鞋的年轻人。

在Eleanor的推广视频中，她采用第一视角和第三视角结合的方式，展示了Tecovas如何为用户提供带有姓名烙印的靴子，这种满满的仪式感，结合两个视角的转换，让用户直观感受到品牌的工艺和贴心服务。目前这条视频的点赞数已经远超平均数据，无论是对于博主本人还是品牌来说，都取得了非常好的效果。

这类尾部博主的投放成本较低，但一旦有内容走红，便能带来可观的转化率，使得红人合作方式的ROI相对较高。与此品牌除了与这些尾部博主合作，也不忘寻找头部KOL的合作机会，希望通过他们的影响力进一步放大品牌效应和提升产品销量。

值得一提的是，Alix Earle这位TikTok上的时尚名媛和辣妈博主，拥有670万的粉丝，每条视频都有百万级别的播放量，其强大的影响力不容小觑。她的粉丝群体以年轻女性和辣妈为主，与品牌新增用户目标高度契合。在广告中，Alix与几位喜欢穿骑士靴的朋友共同拍摄了一条短视频，展示了Tecovas不同款式的骑士靴。视频内容以闺蜜间出行约定穿衣主题为背景，易于引起观众共鸣。这条视频目前已有28万次播放和2752次点赞，可见博主对观众的影响力和推广效果。这类推广视频的主要目标是将观看流量转化为商品搜索量和下单量，对博主的种草能力有着较高的要求。

除了通过社交媒体和红人营销与消费者沟通，Tecovas还会通过活动赞助的方式吸引更广泛的购物者群体。这种方式能让更多的消费者了解和接触品牌，提高品牌知名度和美誉度。通过这样的多元化营销策略，Tecovas成功地将观看流量转化为实际的销售增长，实现了品牌推广和业绩双赢。四、总结与启示

在现今的市场中，Tecovas以其独特的营销策略赢得了消费者的青睐。这家公司不仅将重点放在音乐节和体育赛事上，更是Stagecoach乡村音乐节的首个官方靴合作伙伴。近两年来，Tecovas还成为了职业斗牛队奥斯汀赌徒队的官方西部靴子赞助商。这些活动与品牌理念、牛仔靴文化紧密相连，或是目标群体重合，从而使得Tecovas能够通过赛事营销吸引新的消费者群体。

其实，在中国有许多手工制品商家也在积极寻求海外市场拓展的途径。那么，他们可以怎样借鉴Tecovas的成功策略呢？下面，SocialBook为您详解：

第一，新品牌要注重讲述品牌故事。如同Tecovas所做的那样，利用社交媒体等平台，把品牌的起源、理念、产品特点等故事娓娓道来，让消费者对品牌有更深入的了解和认同。

第二，高质量的视觉内容是必不可少的。通过高质量的图片和视频展示产品的细节，可以更好地打造品牌的调性，吸引消费者的注意力。

第三，利用大量的用户生成内容（UGC）来推动品牌的传播。例如，Tecovas鼓励用户分享穿着靴子的照片或视频，并在品牌的社交媒体上进行展示，这样可以增加用户的参与感和社区感，进一步扩大品牌的影响力。

第四，商家在不同的发展阶段，都需要与不同类型的KOL（意见领袖）进行合作。通过与KOL的合作，可以实现不同的营销、销售目标，推动品牌的发展。

（来源：网红营销Bella独家报道）

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