孙正义瞩目！出海童装品牌欧美风暴攻略：2025版引爆全球热潮

在XXXX年XX月XX日，PatPat成功完成了规模为1.6亿美元的D+轮融资，投资方是掌握中国互联网半壁江山的重量级人物——孙正义。

这次融资之前，孙正义在软银集团发布的财报会上曾表示，尽管看好中国市场的未来，但在中国加强管控的背景下，需要进一步观察哪些领域的风险较小，之后再考虑投资。这一言论一度被外界解读为软银将暂停对华投资。随后软银集团澄清媒体误解了孙正义的意图，并在当前火热的出海领域进行了投资。

PatPat自2014年以来已累计获得超过10亿美元的融资，但一直未公开其估值。今年以来，PatPat开始吸引众多明星投资人的关注，包括被称为“俄罗斯版孙正义”的DSTGlobal尤里·米尔纳以及京东的早期投资人今日资本徐新。

在权威市场调研结果统计中，PatPat在美国童装品牌中的用户推荐指数排名第一，其线上数据表现堪比有186年历史的老牌婴儿和儿童服饰品牌Carter's。受电商潮流影响，Carter's甚至决定在2022年底关闭200家门店。

PatPat是如何从童装市场中脱颖而出的呢？许多消费者表示，他们对PatPat的第一印象是“价格低廉却能保持不错的质量”。PatPat的目标群体主要是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。作为一家成熟的独立站品牌，PatPat的品牌形象打造和流量运营玩法与SHEIN有异曲同工之妙，并在各大第三方评价平台获得了良好的评分。

PatPat积极利用第三方评价网站的权威性，邀请消费者到这些平台上进行评价。在社交媒体方面，PatPat拥有稳定的粉丝群体，特别是在Facebook上的账号矩阵打法尤为突出。据不完全统计，PatPat的Faceboo丝数量已达到600万人。PatPat还围绕童装的消费场景，延伸出一整套母婴的生态体系，从婴幼儿服装、孕妇装再到育儿产品等等，多维度地提升品牌的客单价。

为什么只有PatPat一家母婴品牌在众多的跨境出海品牌中脱颖而出呢？这背后的原因与童装的产业逻辑密切相关。童装消费者首要关注的是安全而非外观。国内外童装标准的不同和国内童装供应链的混乱为PatPat等注重质量和设计的品牌提供了市场机会。PatPat的创始人王灿早期在海外的生活经验使他看到了国内供应链的优势，并成功地将这种优势转化为海外市场的竞争力。他强调产品质量和符合国际标准的重要性，使得PatPat在海外市场赢得了消费者的信任。同时他也提到过去国内标准迟滞于国际标准的问题以及跨境卖家面临的挑战和机遇。因此可以说正是基于这些因素的综合作用使得PatPat能够在激烈的市场竞争中崭露头角并赢得消费者的青睐。一段时间的动画片出口经历，让王灿深刻意识到了为中国商品塑造国际品牌形象的重要性。

在动画片的出口过程中，为了使欧美观众接受并理解国产动画片的内涵和逻辑，不仅要将中国剧本翻译成正规的英文，还要在风格细节上进行欧美化处理，让国产动画片呈现出中国品牌的特色。

类似的文化产品还有童装产品，也需要类似的营销和思维转换来抓住海外的市场机会。

2014年，王灿的友人高灿在为即将出生的孩子选购服装时，发现美国儿童服装行业缺乏时尚且实用的选择。于是，王灿和高灿共同在加州山景城创立了PatPat，旨在让妈妈们轻松找到物美价廉的商品，无需花费大量时间和金钱。

在供应链尚未成熟的大背景下，PatPat扮演了香港出口贸易商的角色，对供应商的产品进行包装和质量检验后再运往美国。王灿曾表示，传统供应链的出口商、进口商环节可以用电商代替，但不可或缺。PatPat在香港设立了商品分销中心，负责检验服装、配件、玩具和孕妇用品。这表明，在跨境电商早期的野蛮生长、标准未定之时，王灿对供应链能力的判断使PatPat走在其他出海品牌的前列。

近期，独立站已成为国内平台卖家的重要方向。市场变化和资本审视一方面淘汰了难以持久的站群模式，另一方面也在寻求优质的独立站品牌。与此海外正迎来一波DTC品牌上市潮。除了近期上市的运动品牌OnRunning，还有多家DTC品牌企业纷纷崭露头角。这一现象也解释了创立七年的PatPat为何能吸引多家投资机构的关注。

童装的复购率高，针对各个年龄段都有不同的款式和风格。儿童处于快速生长阶段，鞋服更换频次更高，每年更新约为15-20件，成人约为10件。据欧睿数据显示，北美童装市场规模庞大，为PatPat等童装品牌提供了巨大的市场机会。

跨境电商的供应链需要进行柔性改造以适应市场需求的变化。从速卖通、亚马逊到最近的独立站，电商前端运营进行小批量测款的后端供应链不仅要有小批量供货的能力，更要有快速补单生产的灵活性。目前，SHEIN的供应链管理能力略胜一筹，但PatPat在童装需求方面仍有优势。值得一提的是，PatPat早已开放平台招募优质品牌和工厂入驻。

未来，独立站品牌的竞争将延伸至上游供应链。谁能更好地整合供应链，谁就能在品牌出海浪潮中占据最大市场份额。公开信息显示，PatPat已在积极优化供应链管理。文中提到的余林是同时向SHEIN和PatPat供货的供应商之一，他指出了两个品牌在供应链管理上的差异及优势。读者若想了解更多独立站的广告投放技巧及行业最新动态资讯内容推介等，可以参加跨境行业的专业展览及相关活动加以了解与研究拓展行业人脉信息等内容。(来源：何志勇） 著作权及相关权益归作者何志勇所有未获得授权禁止转载抄袭。读者有任何咨询与合作请联络文章观察者寻求解答与协助！