亚马逊运营主管对赌协议内幕揭秘：揭秘招聘困境原因！2025版！

随着国外的购物旺季即将来临，他们面临着人手不足的困境。一些卖家甚至不得不亲自出马，参与运营工作。吉祥面试了几天，第一天有6个人来面试，第二天却一个人都没来。

现在，即使是有2年经验的亚马逊运营，底薪要求也高达15-20K，低于这个数额基本上免谈。一些新手小白虽然只有3个月的工作经验，却已经自信满满地表示要开设自己的公司。

尽管当前跨境电商行业正处于封号潮中，但人才缺口依然巨大，供不应求的状况愈发严重。某跨境电商学院今年的招生人数比去年同期增长了2-3倍，但依然无法满足行业的急速扩张需求。

深圳某跨境企业的HR表示，去年招聘一个运营岗位需要2-3个工作日，而今年招聘周期已经增长了一倍。而且当一个运营岗位出现空缺时，平均每天至少会接到20通企业的招聘来电。某跨境公司的领导也表达了担忧，按照公司今年的发展态势，明年需要再增加20-30%的人员，但当前人才培养的速度跟不上业务增长对人才的需要。

跨境电商行业虽然火热，但也面临着人才短缺的严峻挑战。企业需要积极寻找和培养优秀人才，以适应行业的快速发展。跨境电商运营是一个极为热门且具有挑战性的领域，被誉为行业内的“香饽饽”。吉祥认为，造成跨境电商人才紧缺的一个重要原因是行业门槛较高。

最基础的外语水平就是一道门槛。因为跨境电商需要将商品出口到各个国家，所以外语能力成为了必不可少的条件。除此之外，还需要了解海外当地的法律法规，熟悉各大平台的运营规则，这无疑加大了招聘的难度。

那么，究竟如何招聘合适的人才呢？吉祥联想到之前某卖家为运营主管提供的诱人条件——配车英菲尼迪Q50或同等价位车，但这似乎并未吸引到足够的人才。如果只看前面的“配车”两个字，确实会吸引很多人的注意，但后面跟着的却是附加条件——“对赌”。也就是说，要完成一系列公司提出的条件，才有可能享受到配车的待遇。

吉祥详细研究了这个所谓的对赌协议，发现公司前期只给予每月3000元的底薪，然后设定了一系列高标准，如90天内达到竞品最高价格水平、120天内进入大类排名前50，并且需要保障持续盈利，之后才能晋升为运营总监，享受更高的薪资和店铺股权分红。而且，想要获得配车承诺，还需要在公司稳定工作180天。

我认为，企业在招聘时应该换位思考。虽然企业担心招聘到的人才能力不足，害怕承担试错成本，这是可以理解的。但不能将全部风险转嫁给应聘者。

前期的薪资应该合理，不应把别人的时间成本也搭进去。一个有能力的运营主管应聘者，如果月薪是20k，那么半年就能赚取12万。实际上，他们并不在乎企业是否提供车辆等福利。

我还想给企业提供一些招聘建议：

1. 在校园招聘时，如同一张白纸，有更大的改造空间。可以塑造他们的价值观，让他们与企业共同长远发展。

2. 可以与跨境电商学院进行合作，定向培养人才，以满足企业的需求。

3. 薪资应该合理，参照行业水平。不要试图空口承诺，这是无法留住人才的。

4. 提R的专业能力，降低招错人的成本。

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（来源：跨境大嘴宁吉祥）

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