亚马逊之选：解析与认识2025及以后的购物新标志

近期，不少卖家惊喜地发现自己的产品在亚马逊上获得了“Amazon's Choice”标识的加持。这一发现引发了部分卖家的疑虑，担心这一标识是否会对自己产生不良影响。实际上，恰恰相反，拥有这一标识意味着产品销量良好，Listing表现更佳，权重更高。对于这一标识，我们还是需要有个大致的了解。

“Amazon's Choice”标识是系统根据Listing的表现情况分配给少数表现优秀的Listing的。带有这一标识的Listing，消费者可以通过Amazon Echo音箱（智能语音助手）直接进行购买。这些设备包括亚马逊自主研发的硬件设备如Alexa、Echo AI、Echo以及Echo Dot等。对于亚马逊的Prime会员来说，他们的购买记录将会被记录在这些设备上，从而方便他们进行再次购买。

据数据供应商Experian的分析，在2016年，大约有32%的Echo语音助手用户曾通过语音的方式在亚马逊上进行购物。这一数据向我们揭示了消费者行为习惯的趋势。一旦用户习惯了使用语音助手进行购物，他们就会越来越依赖这一方式。

对卖家而言，这一数据具有重大的意义。如果我们能够充分利用这一趋势，那么我们就多了一个销售渠道。反之，如果我们未能充分利用，那么我们的竞争对手就可能抢占更多的市场份额。

那么，作为卖家，我们该如何抓住来自Amazon Alexa的销售机会呢？

要获得“Amazon's Choice”标识，一定的销量是基础。在标识刚开始推出时，由于数量有限，只有销量特别好的Listing才有可能被系统添加此标识。但现在亚马逊正在不断扩大其语音购物的数据库，带有这一标识的Listing越来越多。即使如此，在所有的Listing中，拥有此标识的仍是少数。

如果我们的Listing成为了Best Seller，那么获得“Amazon's Choice”标识的机会就会大大增加。有些产品甚至会同时拥有Best Seller和“Amazon's Choice”两个标识。在搜索结果页面，不仅可以吸引消费者的眼球，还能提高被点击和购买的几率。

值得注意的是，“Amazon's Choice”标识在每条Listing上的指向并不相同。比如Anker这个品牌，同一条Listing就同时拥有多个指向不同关键词的“Amazon's Choice”标识。这意味着当消费者对着自己的Echo音箱喊出这些关键词下单时，系统将自动为他们在Anker的这条Listing上下单。

这对卖家来说具有极大的意义。我们应该努力让自己的产品拥有更多的“Amazon's Choice”标识，因为当前这个标识具有唯一性。在同一类产品中，同一个关键词下，只有一条Listing会拥有这个标识。

那么，如何实现这一目标呢？

第一，销量是基础。只有拥有足够的销量，才有可能被系统识别并添加“Amazon's Choice”标识。没有销量，就无从谈起获得此标识。至少到目前为止，我还没有听说有任何黑科技可以攻破这一限制。

第二，我们需要精准使用产品关键词，并且确保关键词的使用顺序符合逻辑。观察了许多带有“Amazon's Choice”标识的Listing后发现，这些标识所指向的关键词通常都会出现在标题中并且与标题中的关键词匹配一致。例如Sink Strainer这样的关键词如果出现在标题中，那么“Amazon's Choice”的指向也极有可能是Sink Strainer。不过这并不是绝对的规律，在Anker的某些Listing中，虽然获得的“Amazon's Choice”标识指向的关键词并未完全出现在标题中。

因此我们可以猜想，“Amazon's Choice”标识在考量关键词时可能会优先考虑销量和标题中的关键词匹配一致性。除此之外，如果某个Listing的受欢迎程度、Review数量、Review星级、店铺表现、配送时效等因素都足够优秀，也有可能会获得更多的“Amazon's Choice”标识。

要想获得“Amazon's Choice”标识，使用FBA配送是一种常见的做法。

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