亚马逊Prime Day卖家遭遇ACoS暴涨订单不增困境：应对策略探讨

时间回到2021年6月，Aldebrand美妆跨境电商团队在亚马逊店铺的最后一轮查缺补漏后，心中默默倒数，期待着即将到来的Prime Day大促盛宴。

在此之前，他们已经提前了六十多天开始为冲刺做准备。他们启用了智能全自动广告优化工具Perpetua，通过深入分析核心客户的消费习惯，拓宽了广告的定位和内容营销策略，同时还全面筛查了网站关键词，提高了广告投放的精准度。最终，他们成功将广告流量锁定在首页的前四位。

当日零时，当店铺后台的销售订单数据呈现出井喷式增长时，Aldebrand美妆电商事业部的副总监Abel激动地感叹：“使用Perpetua进行广告优化的决策真是明智之举。”

自2022年开始，亚马逊的广告费用出现了惊人的增长，许多卖家如Aldebrand一样面临了前所未有的挑战。在Prime Day之前，销售量寥寥无几，大家焦急地等待着这场跨境电商大战的到来。不少卖家发现，今年的跨境电商淡季似乎比往年来得更早一些。

近年来，亚马逊广告费用的增长给众多卖家带来了沉重的负担。从2013年开始就在“跨境电商之都”深圳运营3C数码配件公司的Ulrica对此深有感触。他见证了亚马逊广告费用的逐步上涨。据他回忆，当时广告的单次点击成本仅约为14美分，而如今每次广告点击的平均花费已经飙升至1.6美元。这代表着在短短的八年间，单次点击费用上涨了超过十倍。

不仅仅是Ulrica所运营的公司遭遇了这一问题，众多卖家都面临着广告成本的大幅上涨和销售量的急剧下滑。这让他们在Prime Day即将来临之际感到十分困扰。如何有效利用资金并最大化广告带来的收益成为了他们最关心的问题。

如何应对订单减少而烧钱增多的困境？如何有效地解决旺季的流量问题？让我们来看看以下几个新的广告策略思路。

第一个锦囊：了解核心用户画像并拓宽投放定位。尽管许多人认为Prime Day开始的半个月会销量低迷，但事实上，卖家应该在这段时间内继续进行广告投放。这样不仅可以利用销售历史记录增加搜索引擎的权重，还可以获得足够的数据进行优化。通过分析商品以往的搜索词表现，可以更深入地了解商品的核心消费群体画像，从而拓宽投放商品和投放词语的范围，避免流量瓶颈。

第二个锦囊：尝试网红营销广告投放以助力旺季爆单。许多卖家抱怨站内广告的转化率低且ACoS高。为了降低ACoS，建议卖家尝试网红营销。通过与网红合作，可以触达新客户并增加销售额。通过Perpetua的网红营销功能，卖家可以轻松找到合适的网红合作伙伴，并通过数据报告了解该条网红广告带来的销量和品牌效应。

第三个锦囊：运用亚马逊内容营销来提升转化率。对于亚马逊卖家来说流量至关重要。而内容营销则是通过发布高质量文章来为产品带来更多曝光机会并建立品牌声誉。例如法国智能健康品牌Withings通过使用Perpetua内容营销服务在多个出版物上发表文章后取得了显著的成果包括点击率、曝光量和转化率的增长以及销售额的大幅提升。

第四个锦囊：利用人工智能提高广告投放精准度。面对繁复的亚马逊广告运营工作许多卖家往往难以达成预期的投放效果。这时一个能够智能全自动管理广告投放的工具就显得尤为重要了。以人工智能驱动的Perpetua广告优化引擎可以很好地满足卖家的需求它遵循亚马逊的算法和逻辑自动管理广告投放过程包括设定目标ACoS、自动创建广告目标、全天候实时优化竞价等从而提高广告投放的精准度深受跨境卖家的欢迎。

尽管今年的Prime Day让大多数卖家感到紧张但提前做好准备是至关重要的。Perpetua提供的实用广告策略新思路将帮助卖家打破“烧广告也留不住流量”的魔咒让旺季销售更加从容和高效！

（图片已替换为Perpetua相关图片）

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