亚马逊A9算法揭秘：免费流量获取秘籍，探索更多玩法，助力销售增长2025版

亚马逊作为一个网上购物平台，其职责在于理解并满足客户的真实需求，将最符合客户需求的产品展示在客户面前。那么，A9算法如何快速精准地将用户真正想要购买的优质产品搜索出来并呈现给消费者呢？这需要平台和卖家的共同努力。

消费者通过搜索关键词，平台在接收到需求后，经过数据分析自动将需求反馈到平台，平台将用户需求和商品信息进行匹配并对商品进行精确排序。排序的依据是什么呢？这就是A9算法中的三个核心指标：相关性、转化率和客户留存率。

1. 相关性：即搜索结果和客户真实购买意图的一致性。A9通过以下几个方面来衡量相关性：

标题：在产品标题中包含强相关的关键词。

Bullet Points：使用长尾关键词作为要点。

产品描述：尽量使用长尾关键词。

品牌和制造商：所有Listing中品牌和制造商的名字都排在标题首位。

类目和子类目：上传产品时，尽可能确保你的产品在最相关、最小的类目。

Search Terms：亚马逊为卖家专门设置的插入关键词和用于提高关键词排名的后台隐藏选项，旨在帮助卖家进行SEO优化，同时提升买家的页面浏览体验。

2. 转化率：在A9算法中，转化率占有很大的比重。影响转化率的因素主要有销量、排名、评论、产品图片（尤其是主图）、价格等。

3. 客户留存率：这是衡量卖家综合表现的标准之一。包括订单处理速度、可售库存、完美订单率（POP）、订单缺陷率（ODR）以及退出率等因素。

了解以上影响A9算法的重要因素后，卖家可以根据这些规则进行产品优化和精细化运营。但与此卖家还需要从更宏观的角度思考亚马逊平台的底层商业逻辑。亚马逊的盈利模式是抽成，因此其最大目的是在平台内完成流量转化。只要能在平台内完成转化，平台就能获益。基于此逻辑，每个Listing都既是上游流量的承接者，也是下游流量的导入者，形成流量闭环。

二、如何利用关联流量引流

1. 理解亚马逊的BSR与搜索排名

BSR排名代表了Listing在亚马逊上的竞争力与销售情况。排名越靠前，竞争力越大，销量也越大。关键词的搜索排名和BSR排名之间虽然有一定关联，但并非完全对应。这是因为二者背后对应的商品集合不同，而且搜索人群也完全不同。

转化率并非关键词搜索排名的唯一决定因素。在考虑消费者购物行为和亚马逊平台运行逻辑的基础上，平台对Listing的角色定位会有所区别。有些Listing主要负责引流，而有些则侧重于转化。

2. 寻找流量大转化率一般的Listing

我们可以通过寻找那些BSR排名明显较低的Listing来实现关联流量引流。这些Listing的搜索结果排名靠前，但自身转化率不高，平台对其的定位就是引流Listing。通过分析这些Listing转化率低的具体原因，如产品描述不清晰、产品本身有缺陷等，我们可以优化自己的Listing或改进产品，使它们能更好地承接住流量并完成转化。

3. 最大化挖掘关联流量

关联流量是平台基于对于Listing的理解和判断，进行智能化的系统匹配和推荐。写好Listing至关重要，这样平台才能更好地认识你的产品并进行精准的流量匹配。要想最大化挖掘关联流量，首先要考虑的是如何将自己的Listing链接到高质量的竞争对手的下方。一旦两个Listing之间产生了流量链接，就无形中进行了一次捆绑，无论通过何种关键词搜索，都会产生捆绑流量。吸引关联流量的关键在于如何提升自家Listing的权重和排名。关联流量分为“免费关联”和“付费关联”。所谓的免费关联展示位，主要分为多个部分，其中最重要的是“Frequently bought together”（常购搭配）部分。还包括根据用户最近的购物趋势进行展示的部分，以及在Listing下方展示的“Compare with similar items”（与相似商品比较）等。

图（四）和图（五）均来自于鸥鹭插件的1.4.0版本。

免费关联实质上是自然关联，即买家购买A产品后可能还会购买B产品。参与购买的买家数量越多，数据模型基数越大，自然产生的关联度就越高。大多数卖家可能认为只有A和B一起购买时才会形成关联，其实不然。当A和B经常一起购买时，“常购搭配”部分就会进行匹配。当A和B不是同时购买，例如先买A，过一段时间再买B，此时形成的关联流量就源于用户的近期购物趋势。

而“付费关联”主要分为两个部分：Listing详情页上方的关联广告位和下方的付费关联广告位。有些卖家可能想知道如何查询已有的关联流量，在鸥鹭插件中就有这个功能。大家可以去鸥鹭官网下载插件，安装后就能看到相关的页面。

每一条Listing下方的关联展示坑位数量并不固定，这很少有人注意到。其实这跟Listing本身的流量大小有关。Listing的流量越大，自然就能吸引更多的Listing跟随。自动广告在关联流量中起着非常重要的作用。对于卖家来说，要尽可能多地获取亚马逊的站内流量，这就需要打开更多的关联流量入口。

获得更多的关联流量可以直接提升销售额，降低ACOS预算，抢占更大的市场份额。而找到精准的关联流量入口则是关键。你想知道你的产品的流量入口在哪里吗？曾经拥有的却又丢失的流量入口是哪些？如果你还没有流量入口，是为什么？是谁夺走了你的免费流量？相较于你的竞品，你获得了什么？所有这些问题，都可以在鸥鹭最新发布的插件中找到答案。立即注册并领取全功能7天免费试用，探索更多可能吧！

（编辑：江同）

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