欧美电商向左，东南亚电商向右趋势解析——2025跨境电商市场新变局观察

最近我采访了两位跨境电商从业者，一位是来自深圳的资深卖家，以欧洲亚马逊为战场，年GMV数亿元，我们暂且称他为“大佬”；另一位是从事多年培训讲师工作的业内专家，现亲自入局亚马逊北美市场，可称为“老师”。

这两位从业者都是行业内的资深人士，但他们目前所面临的处境却截然不同。大佬近期接连遭受业务打击，先是欧洲税改带来的巨大影响，导致线上售价整体上调后销量大幅下滑，影响了业务根基。接着是印尼跨境店被一刀切地整体封停，这部分业务几乎一夜之间清零。面对这些挑战，大佬难免心生焦虑。

而老师的情况却截然相反，他的业务开展得风生水起。面对近期亚马逊大规模封店事件，老师却持乐观态度，认为这是行业洗牌的机遇，旧的不去新的不来。他凭借突出的爆款思维，在选品上力求精细，希望每个产品都能做到细分品类前列。

如果说2021年是世界政治格局百年未有之大变局，那么跨境商业版图也即将面临一场实实在在的变革。在欧美市场面临巨大危机和挑战的中国出口正快速恢复活力并抢占市场。世界越来越依赖中国制造和中国供应链。

面对这样的变局，我们作为跨境从业者该如何应对呢？我认为关键是要明确自身实力，做好正确的选择。亚马逊欧美市场面临诸多不确定性风险，包括平台风险和国际政治风险。与此其他选择如东南亚本土店正受到强烈推荐。

东南亚平台电商主要包括Lazada和Shopee，覆盖多个东南亚国家。从运营性质来看，分为跨境店和本土店两种业态。近期在深圳接触到的东南亚跨境买家正在积极部署东南亚各国本土店。虽然东南亚市场客单价较低，但本土店却有着巨大的优势和潜力。

首先是市场红利，本土店的订单增量非常大。从平台数据来看，本土店的流量和订单量几乎是跨境店的4-5倍。其次是周转快，特别是在中南半岛的国家如泰国和越南。泰国本土店的回款周期最快只需10天，相较于欧美市场的长期回款周期更具吸引力。最后是物流成本优势，本土店的物流成本远低于跨境店的物流成本，为卖家节省成本并提供了更多的利润空间。

在当前的变局下选择大于努力。对于对东南亚本土店特别是泰国、菲律宾本土店有兴趣的卖家，我们欢迎交流讨论并共享相关资源。需要注意的是，以上内容仅代表作者个人观点并不代表任何官方立场。如有关于作品内容、版权或其他问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。（编辑：江同）