揭秘亚马逊站外生态，你还想了解站外推广资源吗？深度解析！

【老规矩，先放一张图。（PS:因为脑图容量有限，也为了懒省事少写文章，所以一些子标题我只标注了比较大的流量通道，示例也有缩水，比如Dear网站美国可以找到很多， 但是我只写了三个。）】

【图片来源：原创】

【正文开始：】

【一、亚马逊广告的站外部分。】

【严格来说，亚马逊广告的站外部分分为2个板块：】

【我们后台可以投放的站外广告。 第三方服务商投放站外广告。】

【在亚马逊后台，我们有两种广告形式可以展示在站外部分】

【一、展示型推广，也就是我们常说的SD。】

【不论是内容定向或者受众定向，它都会有机会出现在站外这些展位：包含而不限于Twitch、IBM、雅虎等亚马逊流量体系的一众网站集合。】

【优势：站内投放、自主控制、预算无下限、计站内归因！我特意标红是因为部分广告不计站内归因。】

【劣势：无法精准自控投放版位，随机性强（通常依照受众人群包/上下文语义出现），优化逻辑复杂，使用简单但是精通难。SD这块我出的课程比较多（免费的官方课程），大家可以在亚马逊学习在线里搜索来看。】

【二、STV】

【STV将会是我们能在亚马逊后台投放的第四种广告形式，它大概在这个位置】

【图片来源：亚马逊后台】

【STV 将会是一种全新形式的流媒体视频广告，我的理解是它将是OTT的站内版本（OTT往下看解释），但是预计会更新一些形式，广告目标也会更多的偏向于品牌宣传和种草为目的进行投放。】

【Seven也提出了一点点建议，由衷希望提的建议可以体现在我们后台广告上。它预计将会于明年开放，因为保密协议问题，文章里我就不多聊这种广告的具体展现形式了，当正式开放之后，Seven也会专门出一期视频来详细介绍。】

【亚马逊体系内，第三方投放的广告。】

【亚马逊体系内有很多种广告形式，第三方投放、同时符合目标是用于站外引流的，我列了3项，是我们卖家会经常见到的：DSP、OTT、ER。 】

【DSP勿用多言了，当年为了了解这种“全新、高端”的广告形式，我还特意上了几个月班。 】

【虽说大家见到的都是第三方服务商投放的，但是事实上亚马逊自己在美国也拥有DSP投放团队。 】

【简单聊一下这种广告来说，CPM计费方式，受众人群包形式投放。简单来说，你可以依照Asin、品牌、类目、IM、LS等维度同时结合时间周期将目标人群以人群包的形式生成之后进行受众触达。】

【例如，哪些人在过去7天内看过XX（你的竞对）品牌，那么你的广告就可以以某一种触达频次投放给这些人，和SD不同的是，可以主动定向投放到站内或者站外。 】

【Seven觉得，如果要使用这种广告，就不能依照投入产出比来考量了。由于大多数中国卖家非常在意广告投入产出比，而DSP恰好又是依照品宣为逻辑设置的广告。】依照一个在LCS朋友的原话来说，目前99%的卖家还不太配使用它。

【OTT，刚才讲到STV就提到了它，同样是完全展示在站外的由亚马逊/第三方投放的电视流媒体广告，用最通俗的例子来解释：你睡前搜索了耐克的运动鞋，第二天打开电视，开机过程中看到了耐克/鸿星尔克的广告，这就是OTT。】

【别人能在电视上买吗？不能。】

【但是它没用吗？一定有用！】

【 额，后期有一些更新， 但是吗，因为某些原因， 还是不能说，大家知道它是什么广告即可。】

【ER，编辑推荐。之前Seven在4K做首席产品体验官的时候，还特意为这个广告形式写了文章和视频，大家应该还能搜得到。】

【今天我们只聊ER站外部分，它是一种文章搭配链接的广告，通常在站外一些特定网站以文章形式展现。例如我是卖耳机的，那么，相应的编辑人员会对比我的产品和魔音、倍思等品牌的评论（没错是对比评论）去输出一篇相对客观评价的文章，那么当买家看到这篇文章之后，就有机会通过站外链接直接跳转亚马逊Asin页面购买我们的耳机。（之前的图人家有版权，大半夜懒得去外网扒图片了，大家想象一下吧） 】

【二、谷歌广告】

【谷歌广告是一个非常大的体系了，那么我只依照亚马逊为落地页来简单表述一下它能如何为我们亚马逊链接做站外引流。】

【一、简单粗暴，投放广告。】

【图片来源：谷歌搜索】

【红色圈出的“赞助商”几个大字，说直白点，和你后台SP的关键词投放差不多，点一下链接，跳转到你亚马逊Asin页面。】

五、Deal网站推广策略

正如其名，通过Deal网站进行促销是申请的主要方式。对于新产品的初期推广、占据市场位置、清仓处理以及特殊节日的营销活动，都有显著的效果。其缺点在于需要打折扣，并且折扣力度通常较大。

以下是几个常用的Deal网站：

1. www./：这是一个全品类的Deal网站，各类商品都可以发布。

（图片来源：dealnews网站截图）

2. /：这是最大的Deal网站之一，首页流量巨大。虽然有一定的门槛要求，如需要达到一定的Feedback数量，但其带来的流量和曝光度也是相当可观的。

（图片来源：slickdeals网站截图）

3. www./：这是一个知名的低价Deal网站。

（图片来源：snagshout网站截图）

六、综合类流量平台应用

综合类流量平台包括了各种站外的榜单、排名等网站。使用某些免费工具搜索竞品Asin时，我们通常会看到大量此类网站的收录信息。虽然单一网站的流量可能不大，但是数量众多，并且大部分都与亚马逊购物挂钩，点击即可跳转到亚马逊Asin进行购买。

如何被收录？即使不是TOP也没关系，主动联系这些网站，通过邮件联系他们，新品可以上个新锐榜。像B2B开发客户一样，多发邮件总会有回复的。例如，你可以这样写：“亲爱的朋友，我发现你运营了一个专业的XX网站，我相信你的审美一定很独特。我是来自中国的XX工厂/品牌，我的产品……（附上产品图片）。如果你喜欢，可以推荐给更多像你一样的XX爱好者。”

七、特殊类站外引流方式

众筹平台如Indiegogo对于科技类新产品的推广非常有效，上架之前就能预售，主要目的是造势。上了众筹后，会有人去亚马逊搜索类似产品。Reddit、Pinterest和Blog也是特殊的站外引流方式。Reddit是类似天涯论坛的社区，Pinterest是服装配饰的信息聚集地，Blog则是达人推荐产品、带货的场所。

“站外”是一个大范围的概念，并非单一渠道。每个渠道的玩法和资源都不尽相同，因此明确需求是获取站外资源的关键。建议在做站外引流之前，先将亚马逊的广告运营学到极致，因为站外引流的订单通常没有亚马逊站内流量精准和快速。

（本文由M兔子哥撰写，代表其个人观点，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载，转载需经原作者同意。）