面对危机逆转之道：千万订单荒教训之下，将死”局面逆袭记

Vincent多次强调他的转型决定是明智之举。他认为传统外贸转型做跨境电商是一条快速且可持续的发展道路，而他本人也借此在亚马逊平台上取得了显著的成功。

传统外贸行业的几十年发展中，贴牌生产带来的低附加值一直是制约企业发展的主要因素。尽管许多传统外贸企业意识到这一点，却很难通过跨境零售实现销量突破。Vincent却从旁观者的角度看到了机会，他放弃了金融市场，投身跨境电商，成为宁波布兰德电子商务有限公司的合伙人。他的战略布局值得我们学习。

中国制造优势的丧失，是外贸行业由盛转衰的转折点。外贸企业主要依托中国的人口红利和资源红利发展，也就是劳动力成本优势和资源成本优势下的密集生产型企业。这类企业以轻工业为主，但在整个贸易链条中利润微薄。随着中国制造红利的逐渐消退，原始代工生产的市场竞争力逐渐被重塑。

以服饰外贸加工生产为例，随着国内外价格信息的透明化，制造企业在价格上的利润空间越来越小。当制造成本被公开后，劳动力成本、土地成本、电力成本的上涨以及与其他国家的关税成本差距，都在蚕食外贸企业的净利润。

OEM的进阶方向转向跨境电商是众多传统外贸企业在多重压力下共同选择的结果。此前，传统外贸企业不断尝试从OEM向ODM、OBM转变。而现在，Vincent强调跨境电商是传统外贸企业低成本打造品牌的新渠道。他表示，通过跨境电商方式创建自主品牌是目前投入产出比最高的途径，也是实现从OEM到OBM质的飞跃的最优选择。

值得一提的是，跨境电商的出现为传统外贸企业提供了一个快速升级、打磨品牌的新途径。经过实践的证明，它的成功概率是最高的。跨境电商的投入成本相对较低，企业可以逐步增加投入，即使初次尝试失败也不会给传统外贸企业带来致命打击。

从商业模式角度看，传统外贸与跨境电商的本质区别并不大，都是用产品说服个体或群体的商业行为。但在运营模式上有所不同。传统外贸主要是B2B模式，需要说服单个海外买手合作；而跨境电商则是B2C模式，需要说服更多海外终端消费者进行购买。在运营成本、资金稳定性等方面也存在较大差异。跨境电商与传统外贸在运营团队组建、选品以及平台选择等方面也存在显著不同。转型企业需要谨慎选择适合的跨境电商平台。例如，如果企业计划以美国市场为基点开拓国际化进程的话，可以选择亚马逊平台作为起点。亚马逊平台覆盖面广、海外站点众多，有助于企业测试品牌产品在海外市场的竞争力。多渠道布局是传统外贸与跨境电商结合的重要机会点之一，需要企业管理层制定清晰的全局观和针对不同渠道的管理体系以确保有效运营和管理渠道冲突的发生。总之未来跨境电商的趋势是向着移动端转移并依赖移动端发展未来跨境电商的趋势是向着移动端转移并依赖移动端发展随着网购习惯的强化和技术的不断进步未来买家选购的流量成本将不断下降而交易场所将大规模向移动端转移未来跨境电商将越来越依赖于移动端而非PC端发展这一趋势为供应链创造价值提升了渠道运营效率并为品牌订单带来了增量例如通过线上的方式引导线下交易收获传统外贸的订单展示了企业在海外市场的品牌竞争力对于供需合作而言非常具有说服力。（文章来源：风口星网）。