仅一步之遥！如何拉近购物车与成单距离？ 2025版攻略

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随着2022年进度条的推进，我们迎来了年度的尾声，是时候对过去一年的工作进行总结，为即将到来的圣诞节做好准备了。对于长期关注亚马逊广告的老粉们来说，了解广告效果的好坏自然会关注一些关键的指标，比如ROAS、点击率和转化率等。想要更深入地了解品牌在消费者心中的印象，我们还需要关注品牌指标（测试版）。

品牌指标（测试版）是一个全方位的工具，能够帮助我们了解消费者在亚马逊购物过程中与品牌的互动情况，从而抓住每个购物阶段的机会。那么，这个指标具体包含哪些核心内容呢？让我们一起探讨一下。

通过品牌指标（测试版）中的核心数据，我们可以了解品牌与消费者在不同购物阶段的互动情况。这些指标在不同的阶段为我们提供有效的信息，帮助我们更好地理解和优化广告策略。

其中，互动回报率和购买意向指数是两个非常重要的指标。互动回报率可以帮助我们了解品牌在某个品类中与消费者的互动价值，而购买意向指数则能帮我们量化考虑品牌的受众规模。

举个例子，假设有100万消费者查看了品牌的商品详情页，这部分消费者在过去12个月为品牌带来了300万美元的销售额，那么通过互动回报率这个数据，我们就可以预估未来这批消费者每人可能带来的销售额，并优先与互动回报率高的消费者群体进行互动。

我们还会关注一些特定的指标，比如“仅限品牌搜索”。通过这个指标，我们可以了解消费者对品牌的认知度。以KitchenSmart为例，他们发现“仅限品牌搜索”中的消费者数量略低于品类中位数和表现最佳的同行，这意味着他们需要优化指标表现，提升消费者对品牌的认知度。

针对这种情况，KitchenSmart可以采取一些优化方案，比如利用品牌关键词启动商品和品牌推广活动，提高竞价以获得更好的搜索结果排名；在类似商品的详情页上展示商品和品牌推广的商品投放；使用展示型推广的多种投放策略和品牌旗舰店，提升品牌在站内外认知度；利用多种广告解决方案在更多媒介触点上吸引消费者。

除了上述指标外，我们还会关注其他几个关键指标，包括三大互动行为对应的消费者数量和互动回报率（ROE），销售额占比前10%的消费者和“订购省”消费者以及其他品牌消费者对应的数量及其互动回报率（ROE）等。通过分析这些指标，我们可以了解品牌在消费者心中的位置，从而制定更有效的广告策略。

为了充分利用现有品牌指标数据为即将到来的圣诞旺季作优化调整，我们可以采取一些策略促使购买过一次的消费者成为重复购买者。例如，提升消费者转化率、将品牌购买者转变为高价值购买者以及推算品牌在品类中的互动价值等。

我们呼吁大家积极加入“2022亚马逊官方入驻预备班”，成为下一个出海之星。以上内容纯属个人观点，不代表任何立场，如有侵权请联系我们。

（来源：亚马逊广告）