亚马逊FBA入库受限引发连锁反应：销售下滑、新品计划受阻及资金流紧张解析报告下

亚马逊FBA最新公告给卖家带来重大冲击。当前，卖家面临着订单暴跌、物流时效不稳定等诸多困境，且这种情况在海外疫情未得到有效控制的情况下，仍将持续一段时间。面对由疫情和FBA政策引发的新一轮运营困扰，跨境卖家们该如何应对？风口星网系列专题《亚马逊FBA暂停入库追踪》或许能为你提供一些启示。

本周订单量继续下滑，新品计划全面被打乱。从上周五开始，不少卖家表示，他们在美国站上的服饰类订单量大幅减少，跌幅达到30%-60%。尽管有卖家曾乐观预测这可能是短期现象，但本周的单量与上周及去年同期相比，下跌趋势依然明显且难以控制。特别是受疫情影响，订单下跌最严重的主要是鞋服箱包、户外运动和家纺家居这三个类目。除了订单锐减外，卖家还面临补货问题。国内疫情期间复工复产困难，现在则是有货无法及时补仓，全球物流仓位紧缺。许多卖家都处于等待发货的状态，即什么时候有航班什么时候发货。对于那些销售季节性产品不强的卖家来说，疫情带来的损失可能稍微好些；但对于服饰卖家来说，特别是为了推广新品在亚马逊投入大量广告费用的卖家来说，单量稳定但无法及时补货也是一个很大的问题。有些卖家虽然占据了排名坑位但仅有曝光量而成交率不佳使得大量广告投入无法产生回报。至于是否继续占据品类排名需要根据具体情况而定。

除了订单和物流问题外，现金流的健康状况是疫情期间企业面临的最致命的问题。不少服饰类卖家透露拒收退款比率有所上升而退款未收到退货的情况也时有发生。这需要卖家在核算成本利润时不仅关注数据也要关注其在企业成本中的占比。目前资金回笼困难前期订单成本叠加拒付风险使得现金流压力倍增。对此业内专家建议卖家与工厂协商在理解的基础上分批付款缓解现金流压力同时考虑预留原材料的方案。此外开源难度大于节流在考虑广告投入时需要注意ROI的设定以及如何快速入库的成本与时间成本等问题也是卖家需要考虑的。

同时应急突发预案变得尤为重要平时可能月度季度布局的企业运营布局在疫情期间可能每一个决策的有效期仅能维持一周的时间。另外基于现有欧美市场情况卖家们开始考虑拉美及日韩这两个新兴市场的机会可以考虑布局新趋势避免欧美市场短期内的低走趋势。（文/风口星网 何志勇）