亚马逊黑五网一全复盘：Top热销品、销售数据、最新趋势、爆单策略

去年黑色星期五，移动端和电脑端售出了数百万件商品，人们戏称这一天为“沙发星期五”。据研究公司Adobe Analytics的数据显示，今年黑色星期五的在线销售额高达62.2亿美元，同比增长了惊人的23.6%，可见在线购物趋势依旧盛行。

让我们回顾一下去年亚马逊黑色星期五和网络星期一的销售战果。不出预料，亚马逊在网络星期一这天打破了自身的单日销售记录，迎来了历史上最大的销售日。全球亚马逊消费者在黑色星期五和网络星期一期间共订购了超过千万件玩具和时尚商品。显然，黑色星期五和网络星期一仍然是一年中最主要的购物日。至今，超过一半的美国人受益于亚马逊Prime会员计划的各种优惠、免运费及快速配送服务。

提及亚马逊的爆品，不得不提全新智能音箱Echo Dot、AncestryDNA基因检测、Bose QuietComfort 25声学噪声消除耳机、前第一夫人米歇尔·奥巴马的自传《Becoming》、Jenga积木以及Instant Pot DUO60-6Quart压力锅等热销产品。

那么，亚马逊在黑色星期五和网络一的销售数据亮点究竟在哪里呢？除了从整体趋势入手，我们还可以深入研究这两个购物日的销售数据，与历年同期数据进行对比。根据数字营销机构CPC Strategy的账户数据对比显示，今年有以下值得关注的数据点：与日常相比，黑色星期五的广告曝光量几乎翻了一番，平均CPC费用上涨了7%，但广告支出显著增加了77%。销售增长超过广告支出增长91%，使得ACOS有所下降。最畅销品类包括奢侈手表、电子产品和玩具等。黑色星期五期间以及网络一期间的营收、点击量、平均CPC费用、广告支出和曝光量均呈现出较高的增长态势。

接下来谈谈销售趋势。在黑色星期五到来之前的一周，通常会出现销售额下降和转化率低迷的情况，这种情况可能会继续下去。电商专家表示，大多数人在感恩节前一周的周日到周三的购物意愿较低。随着感恩节购物潮的到来，人们开始享受比平时更优惠的价格。对于卖家来说，需要更高级的广告策略来提升转化率。随着购物日的流量增加，虽然点击量增加，但真正的转化率如何还需要关注。如今卖家面临的竞争愈发激烈，需要调整和优化广告策略。例如，检查广告是否千篇一律或是否针对产品目录中的每款产品进行了优化。“Amazon DSP”的再营销广告在今年取得了巨大的成功。亚马逊推出了新的产品定位功能（处于早期测试阶段），虽然还在测试中，但已经获得了积极的前期反馈。最后需要注意的是库存问题，这也是每年都会损害销售的问题之一。供应商需要注意亚马逊运营库存所需的时间，并预防脱销问题。不论是对新手还是经验丰富的卖家来说，都需要密切关注市场动态并灵活调整策略以应对各种挑战。今日特惠概览

今日特惠，专指某商品或套装在特定一天内享有折扣优惠。值得注意的是，这种限时优惠的销售方式仅对供应商开放。

特别是在亚马逊的Prime Day、黑五和网络星期一这些时段，亚马逊特惠专区的商品销量经常会出现显著的增长，今年同样不例外。

如图所示，在网络星期一当天，某品牌的产品通过“今日特惠”的促销方式实现了订单数量的飞跃性增长。

销售趋势解析

有趣的是，亚马逊其他站点的销售额也呈现出明显的增长趋势。

据CPC Strategy的客户经理观察，以下亚马逊站点的销售额增长尤为显著：

- 亚马逊意大利站点的销售数据亮眼；

- 亚马逊德国站点的销售业绩也有所攀升；

- 同样，亚马逊西班牙站点及加拿大站点的销售也呈现出大幅增长的态势。

亚马逊的国际扩张为卖家提供了巨大的商机，使得他们的产品能够进入新的市场并进一步扩大销售范围。

深入分析与总结

CPC Strategy的产品开发副总裁David Weichel对上述数据进行了深入分析，并为亚马逊卖家和广告商提供了以下启示：

1. 广告竞争加剧：如今的亚马逊广告市场比过去更加激烈。若想达到与2016年或2017年相似的销售额，卖家们需要在2018年制定更为先进的广告策略。我们的教程《旺季广告策略揭秘，助你点燃订单之火！》将指导你如何进行最有效的CPC推广。

2. 消费者期待长期优惠：现代消费者不再仅仅被单日的优惠活动所吸引，他们更期望优惠活动能够持续更长时间。以亚马逊为例，该公司已将Prime Day的优惠活动时间延长至36小时，以满足消费者的期望。

3. 全渠道销售趋势明显：网络星期一与黑五的购物模式正逐渐转向“全渠道”或电商销售模式。随着假日零售策略愈加倾向于全渠道模式，传统黑五实体店的影响力已超越了纯电商模式。在黑五期间，越来越多的消费者使用手机购物APP进行购物，企业也纷纷发送促销邮件。大多数传统实体店开通了在线销售渠道，这在一定程度上分散了网络星期一的影响力。

4. 亚马逊稳定增长：总体来看，与去年同期相比，亚马逊在整个黑五周期间实现了强劲的增长。在线购物趋势的持续增长也为亚马逊的广告商带来了更多的机遇。