『利用必应大数据解密：爆款与盈利，引领未来的选品指南』

“选品决定七成胜算，运营占三成。”然而到了2020年，这个法则逐渐被颠覆，选品和跨境物流的重要性愈发凸显。在常态化疫情防控的影响下，宅经济品类如家具、厨房用品和户外运动产品迎来了行业的新增量，多个细分类目都出现了销售火爆的现象。

根据市场研究机构Euromonitor的数据，截至2021年1月底，中国生产的洗地机、自拖地机器人和拖把等产品的全球销售规模实现了惊人的增长，分别达到了1970%、6298%和260%。

随着2021年的到来，许多卖家对于未来的市场趋势产生了疑问：

1. 2020年常规品类的需求增长是否会延续到今年？

2. 在亮眼的数据背后，哪些常规品类将成为2021年高投资回报率的畅销产品？

在获取客户的粗放时代已经结束之后，西窗科技微软广告的许春怡经理将基于必应的大数据为卖家解读选品和广告投放的秘诀。她将通过解读大数据，帮助卖家了解哪些海外产品将成为爆款，哪些品类将带来高投资回报。

回顾2020年，防疫物资和家居家具行业的需求急剧增长，原本的常规类目因为疫情宅家的需求影响而迅速走红。以家具为例，仅中国家具及零件出口总额在一年内就增长了11.8%。在跨境平台上，如亚马逊、速卖通等，家居产品的销售也呈现出三倍至五倍的增长。

除了家具，其他如玩具、收纳用品、灯具、家具园艺、美妆个护、机械、消费电子和服饰等品类也因为在疫情期间的宅家消费场景而受到热捧。海外消费者对这些品类的需求本就存在，而疫情的宅家办公场景则加速了这些需求的显现。

流量的红利使得常青品类更容易触达核心买家。许春怡指出，由于热门行业的点击成本大幅降低，卖家通常会保持较高的广告预算并提高出价以增强产品的市场竞争力。在跨境流量矩阵日益丰富的情况下，搜索广告作为最重要的流量入口之一，在卖家的收入创造中起到了关键作用。使用必应广告的家居类卖家甚至可以达到高达650%的广告支出回报率。

对于如何获取高投资回报率，卖家们透露，关键在于：扩大非品牌关键词的搜索流量，强调畅销产品的性能，精准管理关键词并使用自动竞价策略来寻找更准确的受众，以及利用UET功能来轻松跟踪转化和优化活动。

基于2020年的热门品类和必应大数据选品，许春怡还总结了三大最具投资回报率的品类以及相应的选品投放建议。想要了解更多的卖家可以通过在线观看获取这些建议，共同探索2021年的高ROI爆款产品。