深度掌握：2025年亚马逊竞价、预算及ACOS高效调控策略下篇

上篇回顾：亚马逊竞价、预算和ACOS的精准把控（上篇）

三、ACOS目标设定的深度解析

（一）理想的ACOS目标值是多少？

有些人可能会认为，ACOS越低越好。但实际上，过高的ACOS显然是不利的，尤其是在产品的新品期，我们需要接受其阶段性的偏高。我认为ACOS并非越低越好。例如，当产品处于成长期时，如果广告ACOS是5%，那么我认为这个数值过低。我们可以通过增加关键词和提高表现良好的关键词竞价，增加listing的曝光量和浏览量，从而达到增加销量的效果。

（二）结合产品生命周期设定合理的ACOS

1. 产品的新品期：

新品期的ACOS可能会偏高，因为此阶段的产品没有历史销量和表现数据。我们主要依赖较高的竞价来获得较好的广告位置，并且新品期的售价一般也会偏低。新品期如果ACOS偏高，我们需要耐心等待，至少运行两周的数据，再结合数据进行调整。预算不宜过高或过低，以便我们有足够的时间观察并优化ACOS。

2. 产品的成长期和稳定期：

每个产品的特性都不尽相同，因此ACOS不应是一个固定的数值。产品的毛利、广告订单占比、产品单价等因素都会导致我们对这款产品的ACOS要求不同。对于成长期的产品，我建议的ACOS是20%左右；对于稳定期的产品，ACOS为15%左右。具体数值需结合产品的利润情况、广告订单占比以及产品单价等因素进行调整。

（三）ACOS高于或低于目标值时的应对策略

当ACOS高于目标值时，我们可以采取以下措施进行调整：降低出价、否定/归档关键词、产品降价、优化广告位出价、自动广告优化定位的出价以及暂停表现不好的定位等。当ACOS低于目标值时，我们可以考虑增加关键词或提高表现良好的关键词的出价，以提高整体的销量。

四、CPC广告的竞价策略差异

（一）只降低竞价策略

这种策略是指亚马逊针对不太可能转化为销量的广告展示实时降低您的竞价。这种策略适合绝大部分的产品广告，因为只会降低你的竞价，不容易造成广告的CPC金额和广告的预算超预期。

（二）提高和降低竞价策略

这种策略是指亚马逊针对更有可能转化为销量的展示实时提高您的竞价，同时针对不太可能转化为销量的展示实时降低您的竞价。这种策略适合有一定历史销量数据的产品，因为亚马逊对你的listing有了较充分的认识。但对于新品和表现不佳的listing，此策略可能不适用，因为误判可能导致更高的花费和较低的转化率。

（三）固定竞价策略

这种策略是指亚马逊会一直使用你设置的竞价，不会根据转化可能性和广告位的业绩情况来调整竞价。这种策略可能会让你的广告获得更多的展示次数，但转化的次数可能较少。由于缺少对转化可能性的评估，可能会导致一定的浪费。不建议长期使用此策略。

以上内容仅供参考，如有需要请咨询专业人士。（来源：雨课）本文为作者个人观点，不代表任何立场！转载需经原作者授权同意。现在有机会领取优惠和运营地图，感兴趣的朋友不要错过！