继3C之后，服装电商崛起——推动中东电商增长的新引擎

中东地区的网购服装消费仅占总服装消费的2%，这一比例相较于西方地区的15%-20%显得较低。Majid Al Futtaim Fashion首席执行官Rajiv Suri认为，海湾地区网购服饰成为潮流只是时间问题，该市场受年轻人主导，未来该市场很大，当地零售商需要做好准备。

尽管中东地区网上平台销售额增长的主要引擎可能是时尚产品，但该地区网上购物者还没有网购衣服的习惯。此前，中东地区的一些电商网站曾尝试切入时尚产品市场，但未能完全成功。现在，那些仍在动荡的市场中挣扎的网上卖家，需要赶上时尚的大流。

对于零售商来说，销售T恤或其他一般服装可能会比较简单，但这可能会将那些倾向于网上购买高价产品的消费者拒之门外。零售商需要避免这样的情况，如果它们想提高销售额或营运利润的话。

参考美国的经验，亚马逊在时尚服装上投资很多，甚至推出了自有品牌（Lark & Ro）。这可能会扩大用户基础，让消费者更了解他们的网购时尚产品的需求。

该地区投资人已经开始行动了。Alabbar Enterprises以1亿欧元收购了Yoox Net-A-Porter 4%的股份，该公司在该领域里有6个购物门户。对建立了实体店的零售商来说，所有的这些趋势都给零售商们指明了未来的方向。Suri at Majid Al Futtaim Fashion表示：“我们正在探索网上零售，我们想进入该领域，但正在衡量进入市场最好的方法。”

品牌都有自己的网站，于是消费者就会将国际价格的本地价格进行对比。如果你选择销售不太出名的品牌产品，消费者或许不会光顾，或是访客量不如你的预期。这些都是要预先考虑的问题。