亚马逊广告答疑系列卖家常见问题解析二：广告策略进阶指导二

关于产品广告活动管理的问题解答

提问一：关于三月份上架的产品，原先所有关键词集中在一个广告活动中，后来分为手动广泛和手动精准两个活动进行管理。现在几天都不出单，该如何调整？

回答：对于重新调整广告活动的情况，首先要确定之前的广告活动是否仍在运行。广告调整期间，需要观察一段时间的数据表现，至少三周以上，以便全面评估广告效果。对于手动广泛预算花完较快的情况，可以优先保留转化较好的词，同时观察长尾词的转化情况。针对是否调整广告活动，需要根据整体数据表现来决定。

提问二：针对一些曝光高点击少的关键词，应该如何处理？是否应该保留或关闭类目投放或展示型推广？对于长尾词推广效果不佳怎么办？

回答：对于新品来说，无论点击量多少，只要广告花费有转化且不夸张，都应该保留下来。长尾词虽然精准但曝光较少是正常情况，因此应尽可能增加长尾词的投放。前期主打的词类需要根据后期数据表现来确定，重点关注哪些词有更高的转化潜力。

提问三：如何有效清货？站内广告浪费、站内折扣无效、站外推广效果不佳，且占用了库存空间。

回答：建议尝试降低全网价格并添加会员折扣，同时增加帖子推广的发布。通过多种方式综合清理库存。

提问四：手动广告的搜索词页面中，“已添加为关键词”是什么意思？

回答：这意味着你之前已经将这个搜索词作为广告投放的关键词之一。

提问五：关于Prime Day活动，大家都在提高预算和竞价，但客单价较低、利润有限，是否应参与？

回答：参与Prime Day活动主要是为了冲销量排名，很少有完全不亏损的情况。建议提前规划好运营策略和目标值，根据实际情况分析是否参与。即使出单效果好，也需要考虑利润情况。

提问六：广泛匹配和短语匹配的关系如何？是否只需要开启广泛匹配的手动广告？

回答：理论上，广泛匹配可以涵盖短语匹配。但对于实际广告投放，即使关键词能够匹配上，也需要考虑竞价情况。同一个词的不同匹配方式和竞价会导致竞争度不同。可能需要同时开启多种匹配方式和调整竞价来达到最佳效果。

提问七：广告竞价是否需要每天调整？广告预算使用完后是否能停？是否需要增加预算？

回答：广告竞价是否需要调整取决于关键词或ASIN的表现。不需要每天调整，但每天都要关注其表现。当广告预算使用完后会自动停止。如果广告表现良好，可以考虑增加预算以获得更多曝光和出单机会。

提问八：针对新品广告出单量少、评价增长慢的情况，如何提高竞价和广告效果？

回答：对于新品来说，首先要增加曝光量。无论花费高低，广告是增加曝光的第一步。有花费和数据产生后才能进行分析优化。新品转化较低是正常的，销量增长需要一个过程。页面优化到位后，如果转化仍然很低，可能需要重新评估产品的市场潜力。针对如何提高竞价和广告效果，建议综合考虑多种因素如关键词竞争度、目标受众等制定策略。

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