变体Listing拆分后合并策略及潜在风险解析

在运营亚马逊店铺时，有卖家反馈自己的Listing因为合并变体被系统拆分，想尝试重新合并但又担心风险。对此，有同学建议尝试关闭店铺再合并。滥用变体，在被系统强行拆分后自己再反复进行合并的操作，确实会导致封店。

关于变体，总有一些卖家会采取以下操作：

1. 前期发货时因为不熟悉市场前景，所以先发其中的一个颜色试试，之后发现卖得还不错，于是增加了颜色、款式和尺码等，想把新增加的这些SKU添加进老Listing中去，于是采取了新旧合并；

2. 原本两条独立的同类型产品Listing，在销售过程中，分别有了不少的Ratings/Review，后期觉得和竞品对比自己的Review数量优势不明显，于是想把两条Listing进行合并；

3. 原本一条Listing打造得很好，但由于遭遇断货等情况，于是新建了一条同样的Listing，新Listing产品发货过去后，想把两条Listing 合并，关键的还是为了Review合并。

除了上述诉求下的合并之外，还有一些其他运营思考下的操作，但归根结底来说，都是为了实现用一条表现好的、Review多的Listing带动一条新的、或者表现差的Listing。现实却有点不尽如人意。

在过去的两年里，亚马逊有定向的针对滥用变体的系统自动识别并拆分措施。情节严重的情况下，比如在被系统拆分之后卖家再强制合并的操作，可能导致亚马逊直接封店。这样的惩戒措施甚至误伤了一些完全合规的变体Listing。有些卖家仅仅是颜色变体，被系统拆分了，于是开CASE找人工客服询问核对。客服告诉他们说这是合规的，可以自己再合并起来。当卖家操作了合并后，账号却受限了。

关于Listing被拆分之后的合并，作者并不建议。既然已经被系统抓取并拆分了，就不要再心存侥幸。因为和平台的沟通并不是特别流畅，更不是完全对等。哪怕只是遭遇误伤，受伤的还是自己。

合并变体的影响还不止于导致账号受限。很多卖家更容易发现的是，合并变体之后要么导致Listings的Ratings/Review减少了或者丢失了，要么是导致Listings的BSR排名节点不见了排名也没了。换个角度来说就是Listings的权重下降了。这些都是在合并变体之后容易发生的情况虽然不期望但确实会遇到而且发生的几率还蛮高。

这也是想合并变体之前应该考虑和评估的风险。如果把尺度再拉大一点也许就会发现选品时选择变体打造中打造变体并不是一件容易的事。一条变体的Listing相对于单独的Listings来说你的备货量得翻倍甚至翻数倍增加了备货压力和资金压力。那如果不翻倍备货呢？则时不时的就会遭遇到热卖子体断货的情况热卖的卖断货补货后发现不好打造了而卖不动的那些子体呢好像被施了魔法终究是卖不动最后的结果就是赚到的钱都压在那些卖不动的Listings的库存上了。

很多卖家在初期选品时总追求为客户提供更多的选品事实上当你真的进入运营才会发现这绝对是个大坑。消费者需要多一点的选品没错但从商业的角度来说没有哪个商家可以满足所有消费者的所有需求所以不需要贪婪的把自己想象成超人倒不如做最简单的选择瞄准最核心的人群提供那些消费者在意产品功能大于在意产品款式颜色尺码等个性化选择的产品你的产品单一了用户聚焦了爆款打造也就容易了同时也可以在一定程度上避免在运营后期遭遇的类似滥用变体导致账号被限的风险了。