选择亚马逊站点：初探哪个站点最适合你？

很多刚开始做亚马逊的商家发现亚马逊有很多站点，比如美国站、加拿大站、英国站、德国站、墨西哥站、日本站等等。那么，到底应该选择哪个站点呢？各个站点的特点又是什么呢？

不管在哪个国家卖，目标都是一样的，都是利用亚马逊这个网站带来的免费的巨大流量达到6-7位数美金一年的销售额。做亚马逊最大的好处就是你有免费的巨大流量，无需付费买流量，有大量自然流量涌入亚马逊。

以北美站点为例，美国站是亚马逊全球版图的第一块，是当仁不让的老牌站点，在Alexa的流量排名榜上稳居购物类网站首位。作为亚马逊的起家市场，美国用户对有着没有理由的信赖。亚马逊所有的新政策也会最先在美国站执行，然后再应用到欧洲日本等其他站点，可见亚马逊本身对美国站的重视程度。如果你有成熟的运营思路，那美国站绝对是不可错过的站点。但流量巨大的同时带来的是更多卖家和竞争，越来越少的蓝海类目，老牌卖家早已抢占好坑位，新卖家的想要争得一席之位的难度越来越大。如果完全萌新也没有人带，那进入美国站无疑是九死一生。

加拿大总人口超过3700万，虽然人口只有美国12%左右，但加拿大的网购渗透率高达80%。加拿大的语言也是英语，而且紧挨着美国，在产品需求上和美国非常相似，两个站点是可以考虑做同款爆款的。

墨西哥虽然同为北美站，但墨西哥使用的是西班牙语，因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工。由于墨西哥的机场、铁路等基础建设相对差，那你的运输成本会相应的增加。还有物流公司、信号网络，支付系统等等都作为阻止墨西哥电子商务发展的阻碍。但是根据数据显示，中国是墨西哥第二大网购的目的国，再随着墨西哥城市化的发展，相信中国卖家在墨西哥的还是很有市场的。因此墨西哥可以作为扩展站，不建议新手卖家去入驻。

欧洲站点包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站，涵盖六个国家，市场大，汇率高，是继北美站后的又一大站点。其中德国站和英国站是体量比较大的站点，荷兰站作为新开站点，现在也是势头正猛。但由于欧洲每个国家政策会不太一样，再加上欧洲的VAT也是不小的一笔钱，这些也阻止了欧洲站的扩张。

英国站是欧洲几个站点里面唯一一个英语为母语的站点，没有语言门槛。卖家可以轻松的把要上架的产品翻译成当地使用的语言，在SEO及推广路径上和美国没有太大差异。而缺点则是和美国站相比体量太小，因为本身没有语言门槛，卖家数量并不少，竞争的问题依然比较严重，整体售价不比美国高。再加上税务问题，未来形势极其不稳定。

德国站德语本身就是小语种，所以德国站给大家树立了一个天然门槛。大多数人会认为客服问题难以解决，无法用德语上架产品。这样的固有思维就导致了德国站卖家数量到现在也没有饱和。再加上德国本身经济发达，消费能力强，所以售价相较英美更高，对于卖家而言利润更高。但是德国同样有VAT，税局办事严谨，税务上不能出一点差错，否则会导致关店等问题。部分类目体量很小，如果没有调研市场就进入德国站卖产品的话可能会遇到问题。

日本站点作为新兴站点，离我国非常近。但日本站最大的问题是语言。除语言外，日本可以说是14年的美国站。当年的美国站，如今的日本站，利润率极高，订单源源不断。千万不要以为日本市场小，日本在17年就有1.268亿的人口，庞大的人口基础意味着配送方便、配送快意味着库存以及周转也很快。不过日本站是一个对产品质量要求很高的站点。

澳大利亚是2017年启动的站点也属于一个新站点。澳大利亚面积达760多万平方公里但只有2500万人口真正的地广人稀物流成了澳大利亚电子商务发展的最大阻碍另一方面澳大利亚目前最大的电商平台是eBay虽然澳大利亚作为全球第十大经济体人均GDP5.2万美元成年人人均财富排行榜世界第二但是亚马逊作为一个新进入者想要得到当地市场的认可还有很长一段路要走因此建议新手卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

印度目前是世界上人口第二国达到了13.5亿亚马逊印度站点在2013年正式推出是亚马逊增长最快的站点之一。自2016年七月份开始提供prime会员服务该站特点是人口多物件低物流不发达较重的宗教信仰销售空间很大。但问题也比较多：印度市场退货率高部分卖家很难以承受其带来的巨大损失；部分3C产品对认证也比较严格部分品类卖家入驻需承担较高的成本。

新加坡站是亚马逊近些年扩张自己帝国版图时开放的站点代表新的机遇对于大卖而言尽早的入驻新站点可以抢占坑位更好的进行战略布局而对于小卖家来说如果不是自身产品带有很强的指向性建议先入驻成熟的站点毕竟机遇增大的同时风险也会增加。（来源：吉特跨境）